在近日举办的2025国际新能源产业营销峰会*上，领英营销解决方案新业务总经理Celia黄以《领英助力中国光储企业全球化》为主题发表演讲，结合其丰富的跨境营销实战经验，提出了领英赋能中国新能源出海的"三力模型"——精准力、品牌力、洞察力。
出海营销历程与领英助力
Celia黄与出海企业合作多年，见证了中国企业营销的三个阶段：2000-2008年，中国企业凭借性价比优势让"中国制造"走向世界；2009-2016年，进入资本国际化阶段；如今，中国企业已迈入能力国际化阶段，更注重"走进去"而非仅仅是"走出去"。在这一阶段，新能源行业90%的中国企业在领英平台拥有企业页面，且大部分频繁使用领英。领英营销团队已与170-180家企业深入合作，得益于平台上的240万新能源行业用户及业务决策者，以及与新能源话题相关的群组，形成了覆盖光伏、储能、逆变器等细分领域的精准社群网络。
图：Celia黄发表《领英助力中国光储企业全球化》主题演讲
破局三力：精准力构筑全球化基石
Celia黄指出，企业在营销过程中面临三大挑战：品牌差异化建立、与海外客户建立产业链深度连接、通过数据了解市场机会。对此，她提出了三个核心维度——精准力、品牌力、洞察力，以通过领英平台实现精准营销。
精准力
领英平台依托全球240万新能源行业用户及资深业务决策者的信息，通过国家、行业、职能、技能等多维度标签，帮助企业精准定位渠道商、经销商、安装商等目标人群。例如，针对工商储能项目，企业可以设定目标用户为具备太阳能、PV、ESS、EPC等相关技能和经验的高层决策者；而针对户储项目，则可以细分为寻找经销商、安装商等不同客户群体，通过筛选相关的行业标签和技能要求，实现精准触达。
品牌力
企业在领英上建立品牌形象时，可分为三个阶段：
1.0阶段：产品介绍
首先展示产品独特优势与服务能力，让用户了解企业的基本能力。
2.0阶段：品牌个性
当粉丝量增长到一定规模后，企业需突出品牌个性，超越单一产品介绍。在内容运营上，企业需定期发布内容，融入品牌故事，调研合作客户和同行情况，设立粉丝数量目标，与同行差异化竞争，从而在众多企业中脱颖而出。
3.0阶段：价值承诺与情感连接
最终目标是形成情绪价值，通过高管、员工及合作伙伴的真实故事，构建企业的可靠形象。此时，不仅需要依靠高管、员工以及合作伙伴的真实声音和案例来支撑品牌形象，还要传递企业的核心价值和情绪价值，使用户在情感上与企业产生共鸣。
在实际操作中，Celia黄指出，优秀的企业不仅注重产品本身，更通过高管在领英上持续高频率的发声来建立信任。例如，一些知名企业的CEO在平台上拥有数万甚至近十万的粉丝，他们不仅分享产品信息，更融合了个人经历和行业见解，赢得了大量积极反馈，从而获得官方认定的“领英最强音”称号。
洞察力
在俄乌冲突引发欧洲能源结构剧变、美国IRA法案重塑产业格局的当下，Celia黄强调数据洞察的战略价值。领英不仅能帮助企业精准定位目标客户，还通过详细的数据报告，解析用户关注的内容、行为路径和市场反馈，从而帮助企业在市场变化中迅速捕捉商机。无论是在产品推广前、中、后，企业都可以借助数据分析优化营销策略，实现从产品销售向解决方案式销售的转型。
图：破局三力：精准力构筑全球化基石
本土化警示：尊重比流量更重要
针对部分企业“有线索无转化”的痛点，Celia黄分享了一个警示案例：有客户反馈，通过领英获取了大量产品线索，但由于沟通方式不够专业，导致大部分潜在客户没有回复。对此，Celia黄分析道，根本原因在于企业与海外客户沟通时缺乏必要的“尊重”与专业性。欧美客户在接触信息的第一时间，会关注对方是否表达出尊重和诚意。只有当信息传递得体，能够清晰展示企业优势与差异化，海外客户才愿意进一步交流。
长期主义与全链路营销的构建
在当今竞争激烈的国际市场上，Celia黄强调企业必须树立长期主义的品牌建设理念。她认为，仅靠一时的产品推广无法建立持久的品牌影响力，企业需要制定长期的营销战略，从内容创作、社交媒体运营到现场展会与线上直播，全链路整合资源。她举例指出，企业在参加展会时，可以通过线上直播、展会预热和事后回顾等方式，持续制造话题和用户黏性，确保品牌曝光和用户互动不断延续。
Celia黄的演讲为新能源企业提供了切实可行的全球化营销策略，更强调了品牌建设中的长期主义与本土化的重要性。在全球化竞争日益激烈的今天，企业唯有通过精准的定位、强大的品牌力和深刻的洞察力，才能在海外市场中站稳脚跟，赢得长远发展。
*注释：2025国际新能源产业营销峰会暨《2025中国新能源产业链核心竞争力白皮书》首发会于2025年2月27日（周四）在深圳光明云谷国际会议中心隆重举行。本次峰会由业内深受客户赞誉的海外市场数字营销服务机构——广州易海创腾信息科技有限公司主办，其旗下资源平台中国出海半导体网协办，旨在为中国新能源企业提供出海指导、搭建商业对接平台，共同探讨全球新能源产业的前沿趋势与商业机遇。
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