“再不出海就晚了！”中国半导体出海三剑客敲响警钟
——记“半导体及电子元器件企业出海与数字化营销”圆桌论坛
2025年春季，一轮新的关税调整阴影再次笼罩全球市场。美国政府拟提高对华半导体等产品的进口关税，引发外贸企业对“出海路径”的高度警觉。与此同时，AI技术、数字化营销、全球分销体系等新动能，也正促使企业重新思考海外市场的打开方式。由易海创腾电子元器件资深营销专家周飚担任本次论坛的主持人，特邀三位业界知名专家，人称“江湖三剑客”：资深产业顾问麦满权，产业链老兵吴守农，以及老吴电商创始人吴振洲，就出海战略、数字化转型和AI赋能等热门话题展开深度讨论。
一、出海：从被动应对走向主动布局
面对新一轮贸易壁垒的挑战，麦满权直言：“特朗普的关税政策只是暂停，并未结束。我们不能指望外部环境恢复‘友好’，而应主动出击，把出海当成升级机会。”
他强调，中国电子元器件厂商不能再局限于国内价格战或代工思维，而要通过多市场战略，建立包括东南亚、欧洲、拉美在内的本地化营销与交付能力。
吴守农则指出，许多全球终端客户正在将采购和制造转移至越南、墨西哥等国家，中国元器件企业若不能同步走出去，就将被产业链边缘化。“不仅是产品出口，更是品牌、服务和体系的出海。”他说。
吴振洲以“转型或转行”作出总结。他提醒众多中小原厂和分销商，如果仍然停留在靠人盯人跑客户的传统做法，而不拥抱数字化、不对接全球需求，那么未来三年将面临严重淘汰。
图：“半导体及电子元器件企业出海与数字化营销”圆桌论坛直播
二、数字化营销：系统工程，非单点爆破
论坛的另一个焦点，是数字化营销如何真正助力企业出海？
麦满权表示，数字化营销不是做几个广告，而是“从客户画像、内容策略、渠道投放，到转化闭环”的一整套能力体系。尤其在半导体行业，客户更理性、更专业，不能靠“流量打法”取胜。
“你必须先知道客户是谁，他看什么平台、需要哪类技术信息，然后有针对性地制作内容并持续运营。”他说，“这不是运营一个活动，而是重构整个销售链条。”
吴守农则强调，“AI只是工具，不能解决所有问题”。他认为，企业首先要建立起结构化、标准化的数据平台——只有数据透明、流程清晰，AI才能发挥作用。“否则，AI可能帮你用更快速度跑错方向。”
他同时呼吁行业间加强合作，共建“跨企业、跨平台”的共享型数字生态。“平台之间不是竞争关系，而是资源互补，比如一站式官网建设、芯片直播教学、数据库开放共享等，联合起来才能实现‘出海+数字化’的加法效应。”
三、精准定位：原厂、分销商、方案商三种打法各不同
针对不同角色的出海路径，三位嘉宾也做了清晰区分。
对于原厂而言，最大的挑战是“没有品牌、没有故事、没有客户信任”。草帽哥认为，原厂最该做的不是追求短期订单，而是围绕“技术能力+交付信心”构建全球品牌资产。“你在海外能不能像TI、ADI一样被信任？那要靠持续的市场教育，而不是一篇软文。”
对于分销商，他强调“六大R”逻辑：Right Order、Right Product、Right Format、Right Time、Right Quality 和 Cost Down。这六项构成分销企业核心价值，而数字化正是串联它们的手段。“客户不再只关注价格，而更看你能否实现高效协同、快速交付。”
至于方案商，麦满权建议，应围绕工程师需求，打造专业化内容体系，如白皮书、应用笔记、视频教程、仿真工具下载等，“客户不是来看你的热闹，是来找解决方案的。”
四、AI赋能：效率提升者，但非战略制定者
AI是当晚另一个高频词。麦满权认为，AI最适合做“效率提升器”，如内容生成、舆情监测、报价比价、在线客服等任务。但不能赋予AI战略性决策功能，否则会被其“幻觉输出”所误导。
吴守农则建议企业用好“AI小助手”，但不要做“AI俘虏”。“再聪明的AI，也比不上你对自己行业客户的理解。它可以加速工作，但不能替你判断人心。”
草帽哥则提出“AI + HI（Human Intelligence）”的组合理念。他认为，数字化营销必须“以人性为核心、以数据为辅助、以AI为加速器”，三者结合，才能真正服务客户，而不是打扰客户。
五、总结：新的全球化时代，需要新的出海范式
本次论坛最后，三位嘉宾分别为出海企业送出一条建议：
* 麦满权：出海不是单点突破，而是系统性升级，企业全员都要参与；
* 吴守农：不抄欧美打法，要结合自身资源和产业定位走出自己的路径；
* 吴振洲：数字化是门基本功，如果你还没开始，今天就是最早的起点。
从贸易环境的挑战到技术工具的赋能，从品牌建设的痛点到合作共建的希望，这场圆桌论坛展现出一个共识：中国电子元器件企业要实现全球化，必须走向战略型出海与系统型数字化协同。
当下一轮全球技术与市场变革加速，“先懂客户、再懂营销”的时代已经到来。
