欧洲市场正经历着能源革命的阵痛，但对中国新能源企业而言，这是难得一遇的战略机遇。"在深圳2025国际新能源产业营销峰会*上，全球脱碳博览会CEO Ross Douglas以其横跨欧亚大陆的产业视角，深入分析了欧洲市场现状，并为中国新能源企业提供了出海建议。
欧洲能源转型三重挑战背后的中国机遇
Ross Douglas指出，当前欧洲正面临能源、就业及碳中和三大挑战：
控制能源成本——欧洲希望降低能源价格，以增强企业竞争力。
推动制造业回流——提升本地就业率，减少对外部供应链的依赖。
加速碳中和进程——欧洲正大力推进去碳化进程，因全球变暖速度较全球平均快1-2倍，环保政策成为政府和企业的优先事项。
尽管2019年欧洲提出了全面向电动化转型的政策，但由于缺乏本土电池制造能力、产业链不完善，部分新能源企业未能成功。特斯拉近期在欧洲的销量大幅下滑，也反映出欧洲市场正在重新评估对美国产品的依赖，为中国企业提供了绝佳机会。
中国新能源企业迎来历史性机遇
在演讲中，Ross Douglas特别强调，欧洲是中国新能源企业最具潜力的出海市场。
1. 欧洲拥有 4.5亿高消费力人口，相比中东、非洲、拉美等市场，欧洲经济发达、工业基础雄厚，市场潜力巨大。
2. 近年来，欧洲对新能源产品的需求激增，但本土供应链仍存在短板，为中国企业提供了进入市场的契机。
3. 目前，欧洲与美国的关系趋于紧张，欧洲市场对美国产品的信任度下降，而对中国新能源技术的认可度在不断提升。
图：全球脱碳博览会CEO发表Strategies To Develop European Green Energy Market主题演讲
中国企业如何在欧洲市场成功？
针对中国企业的出海策略，Ross Douglas提出了三点关键建议：
塑造正面品牌形象，打破西方误解
目前，欧洲部分传统能源企业对新能源行业仍持保守态度，甚至对中国新能源产品存在质量和可靠性上的偏见。中国企业需要加强品牌宣传，强调产品的高质量和高可靠性，向欧洲市场展示中国新能源产业如何助力欧洲碳中和和能源独立。
建立双赢合作模式，增强市场信任
中国企业应向欧洲政府、企业、消费者传递一个核心理念：中国新能源产业的成功不会削弱欧洲经济，反而能够创造更多就业机会。例如，英国虽不生产新能源硬件，但该行业的就业人数逐年上升，证明中国产品进入欧洲并不会导致本地产业萎缩，而是推动整个行业共同发展。
提升软实力，打造长期盈利模式
目前，特斯拉在欧洲的储能产品Megapack售价高达460美元/kWh，仍然畅销，其高利润率的关键不在硬件，而在于品牌信任、软件服务和整体解决方案。相比之下，许多中国企业过度卷价格，而忽略了提升附加价值的机会。当前，欧洲市场对美国产品的信任度下降，正是中国新能源企业建立长期合作关系、提升品牌溢价的绝佳时机。
尽管欧洲新能源市场面临挑战，但其庞大的消费需求、政策支持以及对中国新能源企业的开放态度，使其成为中国企业出海的最佳选择。未来，随着中国企业进一步提升品牌影响力、强化合作模式，并围绕服务、软件等软实力展开竞争，必将在欧洲新能源市场占据更重要的位置。
*注释：2025国际新能源产业营销峰会暨《2025中国新能源产业链核心竞争力白皮书》首发会于2025年2月27日（周四）在深圳光明云谷国际会议中心隆重举行。本次峰会由业内深受客户赞誉的海外市场数字营销服务机构——广州易海创腾信息科技有限公司主办，其旗下资源平台中国出海半导体网协办，旨在为中国新能源企业提供出海指导、搭建商业对接平台，共同探讨全球新能源产业的前沿趋势与商业机遇。
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