新能源出海新法则：如何从内卷王市场杀出重围？
——解读易海创腾CEO王志龙的全球化营销策略
一、引言：出海浪潮中的新能源企业突围之路
2025年2月27日，2025国际新能源产业营销峰会*在深圳盛大召开，吸引了全球新能源产业链的专家、企业高管和行业媒体。作为大会的重磅环节，易海创腾/中国出海半导体网创始人兼CEO王志龙先生登上讲台，以一场极具个人风格的演讲，点燃了在场近千位行业从业者的思考。
“你们有没有遇到过健康问题？”演讲伊始，王志龙以一场自嘲式的“肩周炎”梗拉近了与听众的距离。他笑言，自己因为肩周炎不得不戒掉了冰可乐和冻啤酒，结果意外地发现，困扰他多年的鼻炎和咽喉炎也随之好转。这个看似与新能源毫无关联的故事，实则暗藏深意：很多时候，真正的成长并不是一开始就能预见的，而是在行动的过程中，不断调整、优化，最终收获意想不到的成果。
“新能源企业出海，其实也是一样的道理。” 王志龙话锋一转，将这个生活中的小故事引申至新能源行业的全球化竞争。他指出，全球化竞争已经进入深水区，品牌影响力的构建不再是单纯的市场开拓，而是一场关乎战略定力、价值沉淀与生态重构的系统工程。 在这个过程中，企业不可能一开始就掌握所有的答案，唯有先迈出第一步，在实践中摸索前进，才能不断调整策略，找到真正适合自己的国际化道路。
在新能源市场竞争日趋激烈的当下，中国企业在海外市场如何避免陷入价格战？如何从品牌建设、市场策略、技术创新等多方面构建核心竞争力？王志龙的演讲不仅剖析了全球新能源市场的变局，还提供了一套行之有效的中国新能源企业全球化生存法则。
图：易海创腾/中国出海半导体网创始人兼CEO王志龙先生在2025国际新能源产业营销峰会上演讲
二、全球新能源市场竞争加剧，中国企业如何破局？
1. 海外市场扩张迅猛，竞争进入白热化
近年来，全球新能源市场迎来了爆发式增长，特别是在光伏、储能、电动汽车和动力电池领域，市场需求持续攀升。以光伏产业为例，据国际能源署（IEA）预测，到2030年全球光伏装机容量将达到8,000GW，中国企业在全球光伏市场的占有率已超过60%。
然而，在高速增长的同时，新能源行业的竞争也日趋激烈：
· 价格战加剧：大量中国企业涌入同一赛道，价格内卷严重，利润空间被不断压缩。
· 本地化挑战：不同国家的市场准入门槛、政策法规、消费者习惯各异，企业如何快速适应？
· 品牌认知度低：相比欧美企业，中国新能源品牌在海外的品牌影响力仍然较弱，缺乏溢价能力。
面对全球新能源市场的机遇与挑战，中国企业如何突围？王志龙在演讲中给出了答案。
三、演讲核心观点：从内卷王者的行业杀出重围的关键策略
1. 竞争的本质：价格战无解，品牌价值才是护城河
新能源行业的价格战由来已久，特别是在光伏组件、储能电池和充电设备等领域，许多企业为了抢占市场份额，不惜以微利甚至亏损销售。然而，价格战并不是可持续的竞争策略，只有建立品牌价值，才能真正占据市场制高点。
王志龙举例道，华宝新能、安克创新、贝思等中国企业，都是在海外市场积累了品牌影响力后，反哺国内市场，最终实现全球化增长。这些企业的成功路径表明：真正能打破内卷的，不是低价，而是品牌溢价和市场认知度。
2. “出海八步法”：打造系统化营销体系
易海创腾经过多年的实践，总结出了一套完整的“新能源企业出海营销八步法”，帮助中国企业在全球市场中建立品牌影响力，逐步摆脱价格竞争，实现高质量增长。
图：易海创腾出海营销八步法
✅ 第一步：市场调研与精准定位
· 通过大数据分析目标市场，找出更具性价比、竞争较小的市场切入点，避免盲目扩张。
· 利用Google、Facebook、LinkedIn等平台的搜索数据、用户行为分析，精准洞察市场需求。
✅ 第二步：市场策略制定
· 聚焦细分市场，形成差异化竞争力，避免“哪里都有份，哪里都做不深”的窘境。
· 明确品牌定位，找到可对标的竞争对手，利用营销手段放大自身优势。
✅ 第三步：品牌形象塑造
· 重新定义品牌故事，打造更符合海外用户审美的品牌形象，提升品牌信任度。
· 通过专业的产品包装、官网优化、VI设计，让品牌更具国际化风格。
✅ 第四步：全渠道推广
· 多元化营销渠道布局（社交媒体、SEO优化、KOL合作、展会宣传），提高品牌曝光度。
· 在不同市场制定本地化传播策略，精准覆盖潜在用户群体。
✅ 第五步：私域流量建设
· 建立客户关系管理（CRM）系统，提高客户忠诚度，降低获客成本。
✅ 第六步：精准用户画像分析
· 通过数据分析优化目标群体，提高广告转化率，实现更高ROI。
✅ 第七步：全域流量监控
· 采用大数据分析，不断优化广告投放和营销策略，提高市场份额。
✅ 第八步：品牌数字资产沉淀
· 通过搜索优化、内容营销，让品牌影响力长期积累，形成行业壁垒。
四、案例分析：中国新能源企业的成功出海路径
1. 光伏储能企业的全球化布局
· 问题：品牌知名度低、SEO优化不足、市场推广力度不够。
· 策略：
o 重新设计独立站，提高用户体验，优化搜索引擎排名。
o 通过小语种内容营销提升全球用户认可度。
o 结合KOL营销与本地展会推广，快速扩大市场影响力。
· 成果：企业月均流量增长60%，网站权威分数提升45%，品牌影响力大幅提升。
2. 新能源动力电池企业的国际化突围
· 问题：市场竞争激烈，广告投放ROI较低，品牌影响力不足。
· 策略：
o 通过社交媒体精准投放（Facebook、LinkedIn、YouTube等），提高品牌曝光度。
o 与海外行业媒体合作，进行深度报道，提高行业影响力。
o 优化广告投放策略，降低获客成本，提高转化率。
· 成果：品牌搜索量同比增长150%，订单转化率提高35%。
五、结语：新能源企业的全球化生存法则
王志龙先生的演讲不仅剖析了新能源行业的全球化趋势，还提供了一套行之有效的营销方法论。在“卷”已成为常态的市场环境下，真正能突围的企业，必然是在品牌、营销、技术创新等方面建立核心竞争力的企业。
未来，中国新能源企业如何在全球市场站稳脚跟？答案已经十分清晰：告别价格战，打造品牌影响力，精准营销，深耕目标市场。 在全球新能源市场的浪潮中，只有具备差异化竞争力的品牌，才能真正立于不败之地。
图：易海创腾合作伙伴超过3000家
*注释：2025国际新能源产业营销峰会暨《2025中国新能源产业链核心竞争力白皮书》首发会于2025年2月27日（周四）在深圳光明云谷国际会议中心隆重举行。本次峰会由业内深受客户赞誉的海外市场数字营销服务机构——广州易海创腾信息科技有限公司主办，其旗下资源平台中国出海半导体网协办，旨在为中国新能源企业提供出海指导、搭建商业对接平台，共同探讨全球新能源产业的前沿趋势与商业机遇。
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