一、峰会背景与核心议题：新能源全球化步入“深水区”
2025年2月27日，深圳光明国际会议中心，由易海创腾主办的“2025国际新能源产业营销峰会”落下帷幕。这场以“以‘蜕’为进，逆势增长”为主题的峰会，吸引了来自全球近千名新能源行业领袖、企业高管及专家学者。峰会聚焦新能源技术革新、海外市场拓展及光储充产业全球化布局，被视为中国新能源企业出海的“风向标”。 中国通信服务有限公司（简称“中通服”）的业务总监钱江先生在峰会上分享了《海内外光储充工程项目需求趋势分析》的主题演讲。
图：中通服业务总监钱江在2025国际新能源产业营销峰会上演讲
二、演讲核心观点：央企“国家队”的全球化逻辑
1. 企业实力背书：央企资源+市场化打法
钱江在演讲开篇即亮出企业“底牌”——中通服由中国电信、中国移动、中国联通联合控股，2024年营收近1600亿人民币，位列《财富》中国500强第98位。这家央企的国际化布局以香港公司为法律支点，南非公司辐射中东非市场，形成了“少人前线+后方支持”的轻量化出海模式。
“我们在海外只保留少量市场和交付人员，大部分技术支持团队留在国内。”钱江直言，“海外人力成本高、签证难，这种模式能最大限度降低成本。”这一策略背后，是中通服过去十年在50多个国家承接项目的经验总结。
2. 全球市场分化：中东非成“新锚点”
钱江援引TrendForce数据指出，2025年全球光伏新增装机预计达596GW，但增长引擎已从传统市场转向新兴区域：
- 中东非：新增装机37.5GW，占全球增量市场71.6%，沙特、阿联酋、南非成核心战场；
- 亚太：中国主导但增速放缓至1%，印度、东南亚分布式光伏需求激增；
- 欧美：政策风险高企，美国IRA补贴摇摆、欧洲碳关税壁垒倒逼中企收缩战线。
“中东非市场对中国企业而言，就像鱼身上最肥美的部分。”钱江用“鱼身子理论”比喻，“这里政策友好、距离近，且电力缺口巨大（非洲60%人口无稳定供电），是中国技术落地的最佳试验场。”
图：2025年全球光伏新增装机预测
3. 中国模式输出：从EPC到“带资出海”
中通服的案例库揭示了中国企业出海的创新路径：
- 佛山“陌上花开”项目：112MW渔光互补文旅基地，通过优化支架设计节省2700万元成本，将废弃矿区变为零碳景区；
- 四会市整县屋顶光伏：EPC+运维一体化模式，盘活政府存量资产，以“投资换运营权”解决地方财政压力；
- 农民合作模式：在肇庆等地，将农户屋顶违章建筑合法化，光伏板成为“阳光存折”，实现民生与环保双赢。
钱江特别提到商业模式创新：“我们带资帮地方政府发债建项目，再通过10-20年运营权回收投资。这种‘特许经营’模式在财政紧张的新兴市场尤其受欢迎。”
图：中通服的智慧工建管理平台EPC管理更高效、更安全、更智能
4. 风险预警：合规与地缘政治“暗礁”
尽管前景广阔，钱江并未回避挑战：“中东非部分国家要求本地化率超40%，欧盟即将实施碳足迹追溯，这些合规成本可能吞噬利润。”此外，美国对中国新能源技术的打压、欧洲“去中国化”倾向也被列为潜在风险。
中通服的应对策略是“三支柱”：依托香港法律团队处理国际合约、建立本地化运维平台、通过轻量化配置控制成本。“在海外，合规比赚钱更重要。”钱江总结道。
三、行业洞察：出海的“红与黑”
1. 中国技术优势与市场红利
钱江指出，中国光伏产业链成熟，储能技术快速迭代，EPC成本控制全球领先。中东非、东南亚等新兴市场电力需求刚性增长，政策扶持力度大。
2. 行业风险与潜在争议
合规门槛：中东非部分国家要求本地化率超40%；
地缘政治：欧盟碳足迹追溯、中美技术摩擦可能增加成本；
市场过热隐忧：大量中企涌入中东非或引发价格竞争。
尽管钱江未直接提及“价格战”风险，但结合国内光伏行业历史（如2012年欧美“双反”制裁），扎堆单一市场可能导致恶性循环。中企需警惕“内卷”出海。
3. 轻量化模式的双刃剑
钱江回应外界对“少人前线”策略的质疑：“我们通过合资公司和本地分包商解决属地化问题。”
中国出海半导体网记者认为，轻量化虽能降低成本，但过度依赖国内团队可能导致本土化不足。例如在沙特，大型项目往往要求本地化团队参与决策，仅靠分包商或难以满足深层合作需求。
四、未来展望：从“产品出海”到“标准出海”
钱江在演讲结尾勾勒出未来图景：
- 技术方向：5G+无人机智能巡检、综合能源管理平台（如中通服“智慧工建”系统）将成竞争高地；
- 政策呼吁：国家需建立海外投资保险机制，推动与东盟、非盟的光储充标准互认；
- 企业转型：从EPC承包商转向“长期运营商”，通过碳交易、电力销售等模式获取持续收益。
五、结语：在“卷”与“稳”之间寻找平衡
中通服钱江的演讲，展现了中国新能源企业出海的雄心与谨慎。中东非市场的诱惑与风险，恰似硬币的两面。当中国企业带着成熟的技术和创新的模式“卷”向世界时，如何避免重蹈历史覆辙？答案或许在于：在激进扩张与风险管控之间找到平衡，在输出产品的同时深耕本土化。
全球新能源竞争的下一章，注定不会风平浪静。但正如钱江所言：“吃鱼要吃鱼身子，但别忘了，鱼刺也可能卡住喉咙。”
*注释：2025国际新能源产业营销峰会暨《2025中国新能源产业链核心竞争力白皮书》首发会于2025年2月27日（周四）在深圳光明云谷国际会议中心隆重举行。本次峰会由业内深受客户赞誉的海外市场数字营销服务机构——广州易海创腾信息科技有限公司主办，其旗下资源平台中国出海半导体网协办，旨在为中国新能源企业提供出海指导、搭建商业对接平台，共同探讨全球新能源产业的前沿趋势与商业机遇。
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