中国制造业企业出海面临着诸多挑战，例如对目标市场的政策法规、政治稳定性、贸易摩擦等情况缺乏深入了解，难以预估潜在风险。同时，过于依赖国内市场经验，未能准确把握目标国本土市场偏好和消费者需求，导致市场策略失误；不同国家和地区在宗教信仰、工作理念、生活方式、思维模式等方面存在差异，可能导致企业在当地的经营管理活动中出现沟通障碍、员工激励困难、团队协作效率低下等问题等。为了让中国制造业企业更好地应对上述挑战，毕马威从市场、产品与服务等领域为企业提出建议。
新市场探索与战略定位：多维筛选与精准规划
毕马威指出：近年来，制造业作为我国经济发展的支柱性产业，相关企业在国内、国际双循环相互促进的新格局下加快了出海步伐。然而，企业在海外市场拓展过程中，也面临较高风险。从宏观层面来看，主要风险点包括政治稳定风险、地缘政治风险、经济发展风险、社会文化风险等，因此，进行宏观环境研究是中国制造业出海投资的必要前提。
根据毕马威分析报告，当前中国制造业出海主要采取绿地建设或合资模式，涵盖前期考察、实地调研、资金筹措、人员招聘、工厂运营以及企业退出等多个环节，设计多个不同部门对接，企业可以先筛选出具备国别进入可行性的区域，随后在这些区域内，进一步对产业和项目层面进行深入分析，最终优选出产业发展潜力大的优质项目。
此外，中国制造业需要不断吸收和整合外部先进技术，加强自身的技术再创新能力，以在全球技术竞争中占有一席之地。研发投入在技术创新中起到了至关重要的作用，中国制造业在研发方面的投入相对于一些发达国家仍有所不足，这限制了技术进步速度。因此，增加研发投入，鼓励企业和研究机构进行技术研发，是提高中国制造业技术创新水平的关键。中国制造业企业正积极实施跨洲多点布局策略，通过探索新市场和填补供应链空白，分散风险并实现业务的多元化拓展。同时，企业正加大在新兴市场如东南亚、中东、拉美等地的投资力度，并持续深化对欧洲和非洲等传统市场的投资。
图：中国制造业如何更好应对出海挑战
从政策法规维度来看，中国制造业可以关注贸易政策导向，审视目标市场的关税政策、贸易壁垒情况。如部分欧美国家对中国钢铁产品加征高额关税，使得相关钢铁制造企业出口受阻，但若转向一些与中国有自贸协定的国家或地区，可享受关税减免优惠，打开新销路。通过市场调研了解消费者对产品功能、设计、品牌形象等方面的喜好。例如，欧洲消费者注重家居产品的简约设计与环保材质，中国家具制造企业若要进入欧洲市场，产品研发就需向此方向靠拢；美国消费者对电子产品的创新性和便利性要求极高，中国电子企业需持续推陈出新。评估目标市场对特定产品或服务的饱和度，避免过度竞争也是必要的；以智能手机为例，在欧美等成熟市场，品牌林立、竞争白热化，中国新进入企业需凭借独特卖点如超高性价比、前沿拍照技术等才能争得一席之地；而在一些非洲、南亚的新兴市场，智能手机普及率尚低，存在较大市场空白。
对于产品标准化程度高、品牌知名度尚可且目标市场贸易环境宽松的企业，直接出口是便捷途径。如中国的打火机制造企业，凭借成熟工艺和低成本优势，直接向欧美、非洲等多地出口产品，利用当地经销商网络迅速铺货。一方面，加强对企业内部员工的国际化培训，包括语言、跨文化沟通、国际商务规则等，培养既懂技术又通国际市场的复合型人才；另一方面，积极引进海外高端人才，特别是在技术研发、市场营销、战略管理等关键领域，借助他们的经验和资源推动企业国际化进程。例如美的集团引进国外顶尖技术专家，助力其在智能家居领域的技术突破。
通过对新市场的全方位多维筛选，结合精准细致的战略规划，中国制造业企业才能在全球化浪潮中精准锚定方向，乘风破浪，开辟出属于自己的国际市场版图。
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