毕马威分析报告指出，企业处于各自不同的发展阶段，拥有不同的战略目标和市场选择，如何选择海外市场进入的模式往往也是对出海企业的一大挑战。总体而言，企业出海的模式有：目标国销售渠道的合作总代、授权、直接绿地投资，收购或与本地生产企业、渠道商组建合资公司。不同的企业出海模式也有不同的优势和劣势，例如：绿地投资可以获取全额利润，完全控制核心技术、生产过程、管理与销售和其他资产等；但是也有着投资所需资源高，投资回报周期长的劣势。因此，企业需要根据自身能力和战略发展方向作为基点，明确出海的业务目的和财务目标，结合上下游规划，从考虑出海后的长期发展策略来审慎规划出海的模式。
根据毕马威的报告，企业海外市场拓展面临最为关键的是对出海目的国资质申请、建设工期、合并交易批准以及人员招募等关键时间点的把控。为了能让项目顺利进行，企业必须对这些环节进行准确的时间规划和管理。
海外运营协同机制的缺失
在海外运营的落地阶段，企业可能会遇到运营协同机制缺失的问题，这包括供应链规划缺乏宏观视野、合规风险多样化以及数字化管理落地效果欠佳等。这些问题都会影响到企业在海外市场的运营效率和协同效果。毕马威指出，当企业决定出海拓展时，需要应对多种挑战，如国内销售模式与当地市场的不兼容性、与当地渠道商的竞争与合作、价格控制以及销售目标的达成等。在规划渠道战略时，企业还需要考虑一系列关键问题，如目标客户的定位、企业中长期发展规划、预期投资与回报的评估、拓展所需的时间，以及可能面临的主要挑战等。这些因素的全面考量将成为企业成功进入和拓展海外市场提供关键指导。
图：中国制造业如何更好应对出海挑战
此外，出海企业往往缺乏对于当地人才的吸引、发展、激烈与管理的差异化策略，他们还需应对本地员工保护政策的挑战。伴随着海外市场战略重要性增强、海外人才竞争性等挑战的加剧，海外人力资源管理的挑战也随之而来；在海外市场招聘和管理员工是一个复杂的过程。企业需要了解当地的劳动法规和文化背景。例如，不同国家的员工对工作时间、福利待遇和职业发展的期望不同。在一些欧洲国家，员工比较重视工作与生活的平衡，企业需要提供相应的福利措施，如较长的带薪休假等。跨国团队的沟通和协作也存在困难。由于不同国家的员工可能有不同的工作方式和沟通习惯，团队的凝聚力和工作效率可能会受到影响。例如，在一个由来自不同国家的员工组成的项目团队中，由于时差、语言障碍和文化差异，可能会导致信息传递不畅和工作进度延迟。
毕马威分析报告指出，近年来制造业数字化和数字产业化深度融合，各类制造生产活动高度依赖数据资源投入和管理。但是中国制造业企业在推进出海数字化的过程中存在数据透明度不高、可追溯性有待增强的问题，信息系统的不集成还会影响决策的科学性。由于无法获取完整、准确的海外市场数据，如销售数据、市场趋势数据等，企业高层在制定海外战略时可能会出现偏差，不能准确把握海外市场的动态变化。
因此，中国制造业企业在出海过程中需要全面考虑规划、执行和落地运营等关键环节，并在全球化人才战略、数字化转型等方面进行创新和优化，以解决海外运营协同机制缺失的问题。
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