导语：一场关于生存的行业激辩
（2025年2月27日，深圳）一场关乎中国新能源产业前途的讨论在“2025国际新能源产业营销峰会*”圆桌论坛上演。台上，绿色能源产业发展促进会、领英、宁德时代子公司（时代天源）、易事特、广信君达律师事务所、易海创腾等机构的嘉宾，围绕“不出海便出局”“合规暴雷风险”“非洲55万台神机”等关键词激烈交锋。台下，近千名企业代表屏息凝神——这场讨论的答案，或许将决定一批中国企业的生死。
图：2025国际新能源产业营销峰会”圆桌论坛（嘉宾从左往右：赵兴华、张帅、何鑫、周元、王志龙、闪涛、周胜勇）
第一章 不出海，就出局？行业领袖的“分裂”共识
“国内卷不动了，但海外可能是更大的坑。”
论坛开场，主持人（知名半导体专家&半导体投资人赵兴华先生）抛出“不出海便出局”这一行业热议话题，嘉宾观点迅速分化。
图：2025国际新能源产业影响峰会主持人知名半导体专家&半导体投资人赵兴华
“出海派”的生存逻辑
领英广告业务部客户总监张帅用数据说话，国内新能源市场毕竟是存量市场，增量有限，海外增量市场是必然的选择。他提到，通过领英平台精准触达欧美客户，单条销售线索成本仅为线下展会的十分之一。
图：领英广告业务部客户总监张帅
绿色能源产业发展促进会会长周元则从政策角度施压，指出欧美强推本土化生产，30%-40%的本地化率要求使得纯出口企业面临巨大挑战。不出海，甚至连参赛资格都没有。
图：绿色能源产业发展促进会会长周元
“深耕派”的反击
易事特微网储能事业部副总经理周胜勇当场“泼冷水”，他表示，国内工商业储能市场还有几百个GW的空间，盲目出海可能两头落空。他强调，企业应该根据自身能力和市场需求做出决策。
图：易事特微网储能事业部副总经理周胜勇
广信君达律师事务所闪涛律师的警告更直接，在其经手的案件中，30%的出海企业因合同漏洞、数据合规等问题赔光利润。不出海可能“慢性死亡”，但乱出海就是“急性自杀”。
图：广信君达律师事务所闪涛律师
共识：全球化不是是非题，而是方法论
主持人赵兴华总结时指出，双方看似对立，实则指向同一核心：
- 能力匹配者：出海是突破内卷的最优解；
- 准备不足者：国内市场仍是基本盘；
- 终极答案：企业需评估“产品适配性、合规能力、本地化资源”三大门槛，再决定是否下注。
第二章 55万台“非洲神机”与欧洲暴雷：出海的冰火两极
“在非洲，我们卖的不是技术，是生存智慧。”
时代天源战略企划经理何鑫分享的案例引发全场震动：深圳企业将淘汰的锂电池与二手液晶电视组装成“户储电视”，以周租模式打入非洲市场。350元成本的设备，投资回收期仅45天，单季度出货量超55万台。“这不是高科技，但抓住了‘有电看剧、没电煮饭’的真实需求。”何鑫说。
图：时代天源战略企划经理何鑫
欧洲市场的“合规绞杀”
尽管非洲市场展现出巨大的潜力，但欧洲市场却给中国企业带来了另一番景象。严格的合规要求、高昂的认证成本以及激烈的市场竞争，使得许多中国企业在欧洲市场遭遇挫折。
两极分化背后的行业真相
1. 市场分层战略
- 非洲/东南亚：用“极致性价比+场景创新”打开下沉市场；
- 欧美：以“技术认证+合规能力”冲击高端市场；
2. 风险对冲法则
- 周元建议：产业链出海要抱团，但是又要分散，避免在一个地方扎堆。比如在东欧一些国家，你可以在这些国家建上游、中游、下游，要分散，不要集中一个地方。在波兰建电池厂，在罗马尼亚做组装，分散供应链可以避免一些风险。
第三章 从价格战到品牌战：生死局中的破局密码
“低价可以打开市场，但只有品牌能守住市场。”
易海创腾王志龙和领英张帅一致认为出海一定要做品牌，而线上渠道会帮助你事半功倍。他们强调，选择好的合作伙伴、好的工具，是成功的关键。一些数据也在给出相应的支持：
- 中国新能源企业海外获客成本中，品牌建设投入占比不足15%，远低于欧美企业的40%；
- 但通过领英内容营销提升品牌声量的企业，客户留存率提高2.3倍。
王志龙还表示，做品牌，一是要做高科技含量的产品；二就是要传播文化，让外国客户接受你的品牌，你的品牌文化。
图：易海创腾/中国出海半导体网创始人王志龙
“三支箭”打破内卷困局
1. 产品箭：从“内卷参数”到“场景专家”
- 周胜勇以易事特为例，强调在不同市场应该推出相应的产品组合。打个比方，在欧洲，主打‘光伏+储能+充电桩’家庭套餐；在非洲，则推出耐高温防尘的简化版设备。
2. 渠道箭：本地化不是口号，是“落到实处”
- 周元多次强调出海要做本地化，这不仅仅是一句简单的口号，而是要切实去落地的。他建议要充分信任当地人，实现产业链本地化。
3. 合规箭：律师比销售先出海
- 闪涛提出“合规前置”原则，强调出海就像“打群架”，一个企业出海，不仅仅是单个企业的事情，而是应该做好周全的准备，例如中介机构、服务机构要都能够跟得上，如果只讲技术、研发，那无疑是在“裸奔”。
结语：全球化没有标准答案，但有不归路
“55万台非洲神机证明了中国企业的敏捷，一次欧洲暴雷暴露了出海的稚嫩。”这场论坛未能给出“出海与否”的标准答案，却清晰地划出两条红线：
- 机会红线：拒绝用“低价内卷”思维复制国内市场；
- 风险红线：绕过合规的品牌建设都是空中楼阁。
正如闪涛律师的比喻：在长江游泳的经验，救不了大西洋的溺水者。全球化，是一场需要重新学习的生存游戏。
*注释：2025国际新能源产业营销峰会暨《2025中国新能源产业链核心竞争力白皮书》首发会于2025年2月27日（周四）在深圳光明云谷国际会议中心隆重举行。本次峰会由业内深受客户赞誉的海外市场数字营销服务机构——广州易海创腾信息科技有限公司主办，其旗下资源平台中国出海半导体网协办，旨在为中国新能源企业提供出海指导、搭建商业对接平台，共同探讨全球新能源产业的前沿趋势与商业机遇。
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