在全球经济一体化的浪潮中，中国科技企业纷纷踏上出海征程，寻求更广阔的市场空间与增长机遇。扬杰科技，作为功率半导体领域的佼佼者，以其独特的“披马甲”出海模式，通过海外第二品牌实现了差异化竞争，为企业的国际化战略开辟了一条独具特色的道路。中国出海半导体网在《2024年中国半导体企业出海策略及成功案例》一文中，简单分析了扬杰科技出海案例，在本文中，我们将继续深度分析这个成功案例，探讨其成功要素、面临的挑战及未来发展方向，以期为行业内外提供有价值的参考。
一、扬杰科技出海的差异化竞争策略
1. “披马甲”策略与海外第二品牌
扬杰科技在出海过程中，没有直接采用国内主品牌，而是采取了“披马甲”的策略，即设立海外第二品牌进行市场推广。这一策略的核心在于实现差异化竞争，避免与国内品牌在国际市场上产生直接冲突，同时也有助于更好地融入当地市场文化和消费者偏好。通过海外第二品牌，扬杰科技能够更灵活地调整产品定位、营销策略和服务体系，以更贴近当地市场需求的方式拓展业务。
2. 与标杆客户的合作撬动市场
扬杰科技深知，与标杆客户的合作是打开海外市场的重要突破口。因此，公司积极寻求与全球知名企业的合作机会，通过提供高品质的产品和专业的服务，成功赢得了这些客户的信任和支持。这些标杆客户的合作不仅为扬杰科技带来了稳定的订单和收入来源，还极大地提升了公司的品牌影响力和市场地位。更重要的是，通过与标杆客户的合作，扬杰科技能够深入了解国际市场的需求和趋势，为公司的产品研发和市场策略调整提供有力支持。
图：2024年中国半导体企业出海优秀案例分析之扬杰科技
二、扬杰科技出海的成功要素
1. 强大的研发实力与技术创新
作为功率半导体领域的领先企业，扬杰科技始终将技术创新视为企业发展的核心驱动力。公司拥有一支高素质的研发团队和完善的研发体系，能够不断推出符合市场需求的高性能产品。这种强大的研发实力和技术创新能力为扬杰科技在海外市场上的差异化竞争提供了有力保障。
2. 完善的海外销售与服务网络
为了更好地服务全球客户，扬杰科技注重海外市场的销售和服务网络建设。公司在多个国家和地区设立了分支机构或合作伙伴，形成了覆盖全球的销售和服务网络。这种完善的销售和服务网络使得扬杰科技能够更快速地响应客户需求、提供更高效的服务支持，从而赢得客户的信赖和好评。
3. 灵活的市场策略与本地化运营
扬杰科技在出海过程中，采取了灵活多变的市场策略，根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求进行定制化推广。同时，公司还注重本地化运营，努力融入当地市场文化和社会环境，提升品牌亲和力和市场渗透力。这种灵活的市场策略和本地化运营策略使得扬杰科技能够更好地适应国际市场的复杂性和多样性。
三、面临的挑战与应对策略
1. 技术竞争与知识产权风险
在全球功率半导体市场中，技术竞争异常激烈。扬杰科技在出海过程中面临着来自国际巨头的技术竞争压力，同时还需要应对知识产权方面的挑战。为了应对这些挑战，扬杰科技应继续加大研发投入力度，加强技术创新和知识产权保护工作；同时积极寻求与国际同行的合作与交流机会，共同推动行业技术进步和知识产权保护体系的完善。
2. 市场波动与供应链风险
国际市场环境复杂多变，市场波动和供应链风险是扬杰科技在出海过程中需要重点关注的问题。为了降低这些风险对公司业务的影响，扬杰科技应加强与供应商和客户的沟通与协作关系；建立多元化的供应链体系以分散风险；同时优化库存管理和物流配送体系以提高供应链的响应速度和灵活性。
四、未来发展方向与展望
1. 加强全球化研发与生产能力建设
未来扬杰科技将继续加强全球化研发与生产能力建设。一方面计划在日本等海外地区建设研发中心以吸引更多国际顶尖人才加入并加强与国际同行的交流与合作；另一方面启动越南工厂建设等海外生产基地建设以提升产能和供应能力并更好地服务全球客户。
2. 深化本地化运营与服务体系建设
扬杰科技将进一步深化本地化运营与服务体系建设。通过深入了解当地市场需求和消费者偏好定制化推出符合当地市场需求的产品和服务；同时加强本地化团队建设和培训提升员工的专业素养和服务水平以提供更高效、更贴心的服务支持。
3. 推动品牌国际化与文化传播
品牌国际化是扬杰科技提升国际竞争力的关键所在。未来公司将更加注重品牌国际化与文化传播工作通过多种渠道和方式提升品牌知名度和美誉度；同时积极参与国际展会和技术交流活动加强与国际市场的沟通与联系；推动企业文化建设和传播工作树立积极向上的企业形象和品牌形象。
结语
扬杰科技以其独特的“披马甲”出海模式和强大的研发实力成功实现了在国际市场上的差异化竞争与全球化布局。面对未来更加复杂多变的国际市场环境扬杰科技将继续保持创新精神和开放心态加强技术研发、优化市场策略、深化本地化运营与服务体系建设以及推动品牌国际化与文化传播工作为公司的长远发展奠定坚实基础。
