在数字化浪潮席卷全球的当下，各行业都在经历着深刻的变革与转型。大联大控股作为亚太地区市场的国际领先半导体元器件分销商，正积极拥抱变化，在市场中扮演着重要的角色。2025年3月13日，大联大商贸中国区总裁沈维中受邀出席了由中国工控网举办的2025第二十一届CAIMRS暨总裁圆桌论坛，在论坛上，沈维中围绕行业现状、政策影响以及未来趋势等关键议题，分享了深刻的见解和前瞻性的思考。
一、行业现状：市场放缓与挑战并存
2024年，中国自动化市场整体发展速度有所放缓，这一现象并非由单一因素导致，而是多种因素综合作用的结果。宏观经济政策的调整、全球经济环境的不确定性以及新能源领域投资放缓等因素相互交织，共同导致了终端市场需求的减弱。然而，在这样的市场环境下，大联大却展现出了强劲的韧性。2025年2月，大联大营收达新台币728.4亿元，创同期新高，月增10.6%、年增51.9%。累计2025年前两月合并营收1386.7亿元，年增24.1%。这主要得益于AI产业的快速发展，从2024年开始AI需求持续提升，推动了大联大新一波成长动能。
图：大联大商贸中国区总裁沈维中参与总裁圆桌论坛
二、应对策略：优化供应链，贴近客户需求
面对复杂多变的市场环境，大联大商贸中国区总裁沈维中指出：“市场格局是多维度因素综合作用的结果。作为分销商，大联大应发挥‘水库’的作用。”在市场不景气的情况下，大联大要扮演好市场调节者的角色。一方面，为客户承担部分库存，通过优化供应链管理，帮助客户逐步消化库存，缓解市场压力。另一方面，大联大也要不断调整内部自动化工具，优化组织架构，以更好地贴近客户需求。同时，根据市场动态，向客户推广前沿技术，为客户提供更优质的服务，助力他们抢占新应用、新场景先机，创造更多附加价值。
三、政策导向：紧跟政策，助力市场复苏
为提振市场信心，政府出台了一系列增量政策，旨在推动消费类产品的市场增长。这些政策不仅在短期内刺激了市场需求，也为相关企业带来新的发展机遇。大联大紧跟政策导向，凭借扎实的客户基础和强大的供应链管理能力，积极把握由此带来的宝贵市场机会，实现业绩的稳步回升。随着政策的持续推进，消费类市场的增长将逐渐扩展到工业类产品领域。这为工业产业提供了更广阔的市场空间和更稳定的外部环境，也为民营企业带来新的发展机遇。大联大持续深耕工控市场，利用公司在地化前瞻布局的20个据点和3个分销仓库，进一步优化供应链管理，提升服务效率，以满足客户不断增长的需求。
四、未来展望：聚焦工业，开启新征程
在全球经济复苏的大潮中，工业产业展现出其特有的韧性与增长潜力。随着国家对新质生产力的持续关注及布局，工业领域正迎来新一轮技术革命与产业重构的黄金窗口期。大联大作为先进技术的赋能者与创新者，将全力聚焦于工业发展，通过构建“芯片+方案+生态”的立体化服务体系，致力于成为行业转型升级的有生力量。大联大商贸中国区总裁沈维中表示：“非常看好2025年中国市场的发展，大联大旗下代理国产半导体产线超过70条，我们希望积极推动国产半导体的发展来帮助工业类客户提升产品竞争力，使他们能够在新赛道中赢得优势。”
不仅如此，大联大以【新质工业．引领未来】为主题的工业巡演将于5月14日在深圳福田香格里拉大酒店盛大启幕。届时，大联大将邀请原厂、客户及产业内权威机构的专家齐聚一堂，共同探讨工业自动化、电力与能源、马达驱动与控制等领域的最新技术方案，致力于与原厂、客户共建工业生态圈。
五、荣誉与认可：技术实力与创新能力的彰显
在总裁圆桌论坛同期举办的第23届中国自动化+数字化“新质奖”颁奖典礼上，大联大共计斩获三项荣誉，大联大世平集团凭借“基于NXP应用于储能电站的800V BMS方案”和“基于onsemi e-Compressor空压机SIC 800V方案”荣获中国工控网“应用创新之流程智造‘新质’奖”和“离散智造‘新质’奖”。与此同时，大联大品佳集团也凭借“英飞凌AURIX™ TC4xx助力汽车智能网联化”荣获“应用创新之离散智造‘新质’奖”，这些荣誉不仅是对大联大技术实力与创新能力的肯定，也彰显了公司在推动工业智能化转型中的关键作用。
六、技术与生态：构建工业智能化转型的“芯”格局
大联大在技术与生态构建方面不断探索与创新，致力于为工业智能化转型提供强大的“芯”动力。公司通过与众多知名半导体厂商的紧密合作，不断引入先进的芯片技术和解决方案，满足不同客户在工业自动化、电力与能源、马达驱动与控制等领域的多样化需求。例如，大联大基于NXP的800V BMS方案，不仅提高了储能电站的能源管理效率，还增强了系统的可靠性和安全性。该方案采用了NXP先进的处理器和电源管理芯片，通过精准的电池监测和均衡控制，有效延长了电池寿命，降低了运营成本。
在生态构建方面，大联大积极与原厂、客户以及产业内权威机构建立紧密的合作关系，共同打造开放、协作、共赢的工业生态圈。通过定期举办技术研讨会、产品展示会等活动，大联大为各方提供了一个交流合作的平台，促进了技术的交流与创新。例如，即将在深圳举行的工业巡演活动，将汇聚行业内的顶尖专家和企业代表，共同探讨工业智能化发展的前沿趋势和技术方案，推动产业链上下游的协同发展。
七、人才培养与创新文化：支撑持续发展的基石
大联大深知人才培养和创新文化对于企业长期发展的重要性。公司注重吸引和培养高素质的半导体专业人才，通过完善的培训体系和职业发展通道，为员工提供了广阔的成长空间。同时，大联大积极营造创新的企业文化，鼓励员工勇于尝试、敢于突破，不断推动技术创新和业务模式创新。这种对人才的重视和创新文化的培育，为大联大在激烈的市场竞争中保持领先地位提供了坚实的支撑。
八、社会责任与可持续发展：企业的使命与担当
在追求企业发展的同时，大联大也积极履行社会责任，关注可持续发展。公司致力于推广绿色节能的半导体技术和解决方案，助力客户降低能源消耗和碳排放，为环境保护贡献力量。例如，大联大基于onsemi e-Compressor空压机SIC 800V方案，不仅提高了空压机的能效，还减少了对环境的污染。此外，大联大还积极参与公益事业，支持教育、扶贫、环保等社会公益项目，展现了企业的社会责任感和使命感。
总之，大联大在数字化浪潮下，积极应对市场变化，紧跟政策导向，聚焦工业产业，不断优化供应链管理，深化技术创新，推动国产半导体企业发展，与各方伙伴共建开放、协作、共赢的生态体系，为工业智能化转型贡献力量，开启了属于自己的“智变”之路。未来，大联大将继续以技术与生态为核心，不断探索和创新，引领工业智能化转型的新潮流，为行业发展和社会进步做出更大的贡献。
