编者按：谷哥，原名谷荣祥，现任西安中星测控有限公司董事长兼总经理。他在其个人微信公众号中持续连载了《神谈戏聊传感器》系列随笔，记录了他本人对传感器、物联网行业的认知和感悟，中国出海半导体网授权转载他的文章，让读者们能从一位资深行业人的角度去看待这个行业的过去、现状和发展。为便于阅读，文章在转载时有改动，如有需要，您可在文章末尾找到原文阅读。
本文中，谷哥将为参加深圳传感器的见闻做一个总结，他说，今年的深圳传感器展场上，朋友聚集、故事丰富、新闻频现、气氛热闹、饭局更是络绎不绝。回顾展会，可以发现三大显著特点：首先，传感器厂商数量激增，竞争日益激烈，内卷现象愈发严重；其次，各地政府积极招商，饭局增多，竞争异常激烈；第三，投资机构纷纷入场，机会多、迷惑多，但也存在难以把握的局面。接下来，我们将通过谷哥分享的原文来深入分析这些特点，并探讨对传感器行业未来的影响。以下是谷哥分享的原文：
今年深圳传感器展会：朋友多、故事多、新闻多、热闹多，饭局更多。谷哥观点，本届深圳传感器展表现出三大特点：第一大，传感器厂商增加，竞争更加激烈，内卷残酷；第二大，政府招商多，饭局增多，竞争惨烈；第三大，投资公司多，机会多，迷惑多，口袋捂得紧，老虎吃天，不知如何下手。
传感器厂商增加，竞争更加激烈，内卷残酷
谷哥先聊聊今年第一大特色。深圳传感器展，传感器厂商比去年增加很多。厂商是增加了，创新的产品和创意并没有增加！表现出更多的内卷！更多的同质化竞争！更多的抄袭和复制！表现出一家比一家价钱更低。例如，MEMS充油芯体压力传感器，有的采用性能好的进口晶圆，有的选择国内生产国内性能一般的晶圆。
漫步展馆，从第七馆走到第八馆，从东走到西，从南走到北。A公司报价80元，B公司报价60元，C公司报价40元，更有甚者D公司报价不到30元。你降我降大家都降。不知道我们最为流行的mems充油压力传感器，中国到底走向何方？我们的技术前景在哪里？未来中国还能保留下几家充油芯体的传感器厂商？相反，大家可以去问问TE公司的154N充油芯体价钱降了多少？E+H公司的陶瓷压力芯体又降了多少？FirstSensor的晶圆片又降了多少？这些难道不需要我们业界思考吗？
空气质量传感器，也是PM2.5传感器，都是光电原理，都是相同结构，甲厂报价180元，乙厂报价150元，丙厂报价120，丁厂再降40元。你是华山西峰，我是华山东峰，他是华山北峰，一家更比一家矮。
你拼我也博，你转我更卷，你降我也跳。大有“活过今天是神仙，哪怕明天下地狱”的豪情壮志 。
政府招商多，饭局增多，竞争惨烈
再聊聊今年第二大特色。今年多地政府组团参加传感器展，同时一个重要的目的是招商，希望能找到传感器厂商落地。
中国经济经过30多年高速发展以后，现在已经进入中速发展期或者是中央提出的“高质量发展”阶段。但是唯GDP第一的思想在好多政府官员的脑海里还在继续蔓延或者换一种说法，在“惯性”发展。特大行业房地产减速了；光伏业下降了；汽车行业内卷了；家电几乎停滞了；大数据行业看不到现实的兑现；云计算，物联网发展还在缓慢提速当中；人工智能目前还在“襁褓”之中，谈的多，做的少；半导体集成电路投资过大，一时半会难以见效。
忽然，传感器产业忽然“横空出世”引起了各地政府官员的关注，感觉这个市场非常大，大家为之趋之若鹜，似乎只是当代中国政府招商，提高GDP的一把“稻草”。大江南北，长城内外，各地传感器园区，传感器基地，传感谷，蜂拥而起。大大小小的传感器公司都成为各地招商局的“目标靶点”。也不管当地有没有基础，有没有发展传感器产业的比较优势，都敲锣打鼓地搞起了传感器产业招商。
传感器厂商在为存亡“内卷”，各地政府也招商政绩“内卷”，呈现出中国少有的“双内卷”。大大小小的传感器厂商的老板们或者准老板们“今晚吃上海的饭，明晚饮南京的酒”；“今天喝深圳的“拿铁”，明天品厦门的“乌龙”。南方承诺给现金，北方承诺出政策；东方承诺免房租，西方承诺授荣誉，呈现出一派“繁荣昌盛”的景象。
图1：展会中众多地方团展台
谷哥在此一本正经地讲，多地政府招商传感器厂商，官员们一定要先了解传感器产业的特性。传感器的产业和其他大产业有什么大区别。要有研究的精神进行传感器招商，反之，招商引资目的达不到，反害了传感器厂商。
谷哥也认为传感器产业是适合各地招商的一个特殊产业。因为“传感器”三个字覆盖的产品形态，技术方案，市场应用，发展方向等相比较其他行业来说是最多的。最适合于我们大领导讲的各地要“因地制宜的”发展传感器产业，加快“新质生产力”的构建。
整个传感器产业，中国和国外，无论在技术上还是产业上，在少量“高精尖”方面差距比较大，但产值不是很高。所以我们的招商部门并没有关注到。在“中低档”上差距并不大，有一定的到产值，这已成为好多招商部门的关注要点。
投资机构纷纷入场，机会多、迷惑多
再说说第三大特色。传感器展引来了不少投资机构，不管是不管是明确在讲台上出现，还是自己游弋在展商之间。谷哥昨天下午演讲以后，就有五六家投资机构加微信。然而，稍作了解，却很难下手。因为桌子上摆的是鸽子“翅膀”肉，他们却要吃的是德国的“大肘子”；我们提供的是“红塔山”，他们想抽的是“古巴雪茄”，供需不对码。
图2：谷哥在深圳传感器展做专题演讲
随着智能化，智慧化在全球发展和在中国的迅猛崛起，投资机构越来越关心传感器产业及传感器技术。但是传感器技术是一个资金密集、技术密集、人才密集，而市场和产业分散的行业。各种各样的投资机构按照原来的思维方式或者思考逻辑，很难投资传感器行业，尤其是大的投资机构。
谷哥经常讲，传感器的应用到处都是，从太空到高空、到地面、到水面、到海底，任何一项实体行业都要用到传感器，任何一项稍有自动化智能化功能的设备都离不开传感器。传感器的应用犹如空气，投资机构想一把想抓住，却很难，也就是太分散了，找不到大赛道。
最后谷哥做一个小结，市场竞争是正常的，希望我们中国的传感器厂商不要总想着一个字“降”价；各地发展传感器招商很有必要，希望各地政府能够因地制宜，错位发展；传感器产业需要资金加持，投资机构也转换思想，理清自己的长期或短期目标，”该出手时就出手”。
