谷哥神谈戏聊传感器：中国传感器和物联网将在澳大利亚大有可为

本期导读：本文延续上一篇《谷哥神谈戏聊传感器：五万公里的中国传感器技术推广之旅》的内容，记录了作者谷哥在澳大利亚墨尔本的商务之旅。文章从作者搭乘厦门航空的波音787飞机抵达墨尔本开始，详细描述了入境、租车、商务拜访、文化交流等多个方面的体验。中国出海半导体网将节选其中商务拜访的部分与我们的读者进行分享。

在与客户的交流中，谷哥发现澳大利亚的传感器和物联网产业发展相对滞后，客户难以列举出本地知名的传感器公司或产品。这为中国的传感器和物联网产业提供了推广和合作的机会。

下面是原文分享：

今天早上九点半到晚上九点半，驱车行程近500公里，拜访了两家中星测控公司的客户，介绍了我们公司的创新的压力/温度传感器、无线蓝牙集成压力/温度传感器，同时也介绍了物联网和IoT硬件和软件平台等，当然也代表了陕西乃至中国的传感器和物联网的趋势。

其中A公司对中星测控iot技术及应用非常感兴趣，也提出了澳大利亚智慧城市建设中的需要解决的典型问题，我们当场进行了技术交流并提出了可行的思路及解决方案，供后续进一步对接研究，这是一个新问题，也有很大的市场空间，希望成为中星iot技术落户澳大利亚的一个典型。

图1：谷哥在墨尔本拜访中星测控客户A公司

两个客户都对中星测控公司的传感器给予很高的评价，希望老产品能够进一步扩大交易规模，希望新产品能够提供新的解决方案，比如带有可调节的显示的液位传感器。

图2：中星ChinaStar压力传感器在客户设备上

在同客户拜访交流中有两个现象值得谷哥在此一表。其一比较表面化，在两个客户的生产车间或办公室都有中国籍的员工在此工作，见到我们也友好的用中文打招呼，表明中国华人在澳大利亚的人口比例不会小。不知道这是值得我们中国人高兴呢？还是高兴呢？各位看官自有观点。

图3：谷哥在墨尔本拜访中星测控客户B公司 

其二，内容比较深刻，客户都提到进一步加强同中星测控公司合作的基础上，都希望我们能在中国境外有一家公司为他们提供优质的产品，主要是从供应链考虑，他们担忧什么？从政治上考虑，这么严重吗？？

午餐、晚餐期间同客户一起沟通聊天，问他们同样一个问题，澳大利亚传感器产业如何？物联网产业发展的现状？得到的答案几乎是负面的，他们很难说出澳大利亚传感器公司的名称或者著名的产品。B客户对物联网的理解较A客户要肤浅很多，也可能我们接触的客户层级不同。当然，借此要推广一下陕西省以及中国的传感器物联网产业及其创新进步。

文武之道， 一张一弛 ，有了轻松的周末就有紧张的周一。 昨天（5月27日 ）从早上九点到下午六点 ，我们共拜访了三个客户。客户A对我们的无线蓝牙压力温度传感器非常感兴趣 ，我们也留下了样品 ，供客户进一步测试 ，希望这款结合传感器与物联网应用的产品能够在客户C得到广泛的使用。

客户D使用我们的液位传感器，但是由于在选用通气电缆时 ，对介质的腐蚀性认识不足 ，因而发生了一些小的问题 。通过沟通 找到了解决问题的简单办法 。选用更合适的电缆 ，客户非常高兴， 决定加大订单 。客户还说我们西安中星测控的产品质量比德国非常有名的S公司的质量要好很多。

图5：谷哥在澳大利亚拜访中星测控客户D公司 

由于时间紧，我们同客户E就在商业大厦咖啡厅交流 ，客户对我们的智慧街区产品 。尤其是多种无线智能井盖传感器非常感兴趣，希望我们尽快发送详细的资料和报价 。他们同时在澳大利亚和香港推广项目 。

图6：谷哥在澳大利亚拜访中星测控客户E公司 

临别时 ，当我们谈到无线蓝牙温度压力传感器应用在工业领域上时 ，客户更感兴趣。 追到地下停车场，要看一下实物， 并现场简单测试一下，同时也要求尽快发资料给他们公司 。

别了 ，澳大利亚墨尔本 。

澳大利亚制造业并不发达 ，但是发展的也很迅速 ，传感器会有好的发展前景 。澳大利亚农业牧业发展非常发达 ，据说澳大利亚绵羊的数量和奶牛的数量五十倍于人口的数量。这应该是物联网应用的大市场 ，但是由于成本或网络问题，应用成功的地方并不很多  。而且大客户也很难攻下， 也和我们中国一样， 需要很好的客户关系， 并非我们平时所想象的那样，在西方发达国家 ， 只要产品好 ，客户关系是次要的。

世界上有人的地方就有人际关系，建立良好的沟通并保持轻松惬意的关系是成功的重要一步 。

编者按：谷哥，原名谷荣祥，现任西安中星测控有限公司董事长兼总经理。他在其个人微信公众号中持续连载了《神谈戏聊传感器》系列随笔，记录了他本人对传感器、物联网行业的认知和感悟，中国出海半导体网授权转载他的文章，让读者们能从一位资深行业人的角度去看待这个行业的过去、现状和发展。为便于阅读，文章在转载时有改动，如有需要，您可点击原文阅读：出差旅行闲暇时，神谈戏聊传感器（112）