在刚刚结束的2025（第十四届）OFweek中国机器人产业大会（4月10日）上，我作为中国出海半导体网的代表参与其中，与往年相比，今年的活动人气不减，但在交流中我感受到“热闹”与“冷思考”交织。尽管现场人头攒动、话题热烈，但台前幕后的行业共识却更显沉静：工业机器人市场正在从规模增长转向系统优化与价值重构。作为长期关注泛半导体产业的媒体，我们更关注“系统”与“芯片”在出海战略中的角色定位——系统能力决定了中国机器人的产业纵深，芯片能力则成为能否撬动海外市场的关键切口。中国机器人产业的出海，不仅需要产品迭代，更需要架构突破。
与大众想象中火热的机器人产业不同，在实际的工业机器人赛道，许多企业都在面临“项目少、价格卷、回款难”的局面。一位与会嘉宾坦言：“不仅订单缩减，连报价都越来越像家电业了。”可见，行业虽然不乏热度，但真正健康、可持续的商业模式仍未完全跑通。
但“瓶颈往往也是突破口。”在与众多机器人厂商的交流中，我看到了一条更为清晰的出海路径——以系统为主导、以芯片为切口，执行分层策略，找到属于中国机器人的全球机会。
图：2025（第十四届）OFweek中国机器人产业大会
一、芯片与控制系统是“突围切口”——但必须分层作战
当前，出海正成为机器人企业缓解国内内卷、寻找新增量的重要方向。但如何“有效出海”？我总结出以下判断：
芯片出海：攻占成本敏感型市场
中国机器人企业在中低端芯片方面，具备一定优势：
- 成本控制能力强（尤其在MCU、驱动控制、基础AI芯片领域）；
- 响应速度快、产品迭代灵活；
- 与整机系统深度协同，有内生效率红利。
因此，在东南亚、拉美等对成本敏感的新兴市场，用“整机+国产芯片”方案切入，是当前最具性价比的出海方式。例如，中国已有厂商在泰国推广以本土化视觉芯片+AGV整机组合，成功替代日韩品牌。
控制系统出海：收割场景专业化红利
相比之下，控制系统更容易在“细分场景”中建立主导地位，特别是在农业、光伏清洁、建筑工地等欧美巨头尚未充分进入的“长尾市场”。
- 这些市场非标化程度高，需要系统快速适配；
- 中国厂商更熟悉苦活累活的落地应用，积累的know-how也更扎实；
- 一旦控制系统绑定了操作逻辑、通信协议和数据闭环，就能建立生态壁垒。
未来，一批掌握行业know-how、控制算法、系统总线标准的厂商，可能在某些细分场景成为生态主导者，而非单一设备提供商。
图：机器人产业大会现场热门展位
二、避免与欧美巨头硬刚，发挥“组合拳”优势
值得警惕的是：高端芯片出海仍处技术和政策双重壁垒下，车规级MCU、高算力AI芯片等领域仍需5-10年积累；而高端通用工业机器人市场，由于KUKA、ABB、Fanuc等品牌长期主导，短期内不具备正面对抗能力。
因此，中国机器人企业的最优策略，不应是全线出击，而是“分层突围”：
- 用芯片攻占“成本敏感型市场”（例如AGV、基础协作臂）；
- 用控制系统渗透“场景专业化市场”（如光伏清洁、矿山巡检）；
- 用整体方案逐步建立平台能力，打造不可替代的应用闭环。
这才是当前阶段最现实、可持续的出海路径。
三、写在最后：我们正在见证“从硬件出海到系统出海”的时代切换
过去几年，中国机器人企业出海多以整机形式为主，打价格战、抢渠道。但接下来，将是一个从“整机出海”走向“系统出海”的时代：
- 企业要拥有“跨平台控制能力”——既能适配国产芯片，也能切换NVIDIA平台出海；
- 企业要构建“场景主导力”——从项目中沉淀下通用性控制算法和应用模块；
- 企业更要练好“内功”——强化软硬一体的研发能力，保持对供应链和算法体系的掌控。
芯片和控制系统，确实是中国机器人企业的“出海突破口”。但要想走得远，就必须从“硬件突围”上升到“系统主导”，走出一条有深度、有护城河的全球化路线。
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