在全球半导体市场逐步变化、地缘政治影响加深的背景下，中国半导体企业纷纷探索海外市场，并逐渐积累起一套行之有效的出海品牌拓展策略。2024年11月8日，2024国际元器件产业链出海拓展论坛成功举办，分享会上，易海创腾创始人王志龙（Simon）回顾了国内产业发展的历程，总结并分享了多年来半导体元器件产品拓展海外市场的经验，探讨了中国企业在国际市场如何从制造到品牌取得竞争优势。
1. 从制造到品牌，中国半导体的进阶之路
王志龙先生先是回忆了从90年代起国内半导体产业的变迁，指出早期半导体制造的主要原材料如电容、电阻、磁芯等主要依赖于进口，而随着国内产业链的逐步完善，现如今的半导体元器件制造几乎已能实现全国产化。由于美国等国家的政策影响，反而促使了高端元器件的国产替代。许多企业以此为契机，不断提升自主创新能力，将国产化进程逐渐推向国际市场。
图：易海创腾创始人王志龙发起主题为《海外市场品牌拓展策略》的演讲
2. 逐步建立信任：高端器件如何打入全球供应链
长期以来，全球知名企业在元器件采购上更倾向于使用美欧品牌，以规避潜在质量风险，但疫情改变了这一情况。一些中国企业的元器件在海外被迫获得应用机会后，因其性价比及质量优势，逐渐赢得了认可。这种被动认可逐渐转化为对中国品牌的信任，使国产高端器件进入全球供应链成为可能。王志龙先生以奇瑞汽车的成功为例，指出即使起初不被看好，只要有质量支撑和长期市场开拓，品牌形象和认可度便会不断攀升。
3. 适应不同市场的本土化策略
对于出海策略，王志龙先生提到在不同的细分市场和国家需制定差异化方案。例如，在新能源市场，随着电池成本下降，光储充一体化系统在欧洲等市场逐渐成为趋势。而在这些市场，针对具体应用场景提供即插即用的模块化设计方案成为元器件企业成功进入供应链的关键。此外，为加速推广进程，中国企业可通过与本地知名企业的合作，进行案例背书，以进一步提升品牌在该区域的可信度和影响力。
图：易海创腾创始人王志龙指出在不同的细分市场和国家需制定差异化方案
4. 提供优质技术服务是制胜法宝
除了性价比和产品质量，优质的技术服务也是中国企业在海外市场站稳脚跟的重要因素。王志龙先生强调，元器件厂商需提供多场景参考设计、模块化方案和完整的技术支持，以便客户更快、更低成本地导入产品。通过降低客户使用门槛和简化设计流程，中国企业可以进一步提升客户对产品的信任度和忠诚度。
5. 数字营销与互联网时代的品牌管理
在互联网时代，品牌的建立不再依赖于传统广告和贸易展会，数字化营销成为品牌传播的重要手段。王志龙先生指出，中国企业可利用高效的互联网工具，管理客户的认知路径，实现品牌的快速推广和深度渗透。与传统欧美企业相比，中国的互联网营销具有高效、快速响应的优势，这也是当前中国企业在全球推广中的核心竞争力之一。
最后，王志龙先生总结道，在全球市场拓展过程中，中国企业不仅要注重产品质量和价格优势，更要重视品牌的建立和客户关系的长期管理。凭借性价比、服务和快速响应的数字营销手段，中国企业将有望在未来5至10年中逐步占领全球供应链的高地。
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