导读：在电子行业的蓬勃发展中，西城微科以其优质的方案服务备受瞩目。近日，该公司的创始人杨峰接受了中国出海半导体网站总编陈路的专访，他透露了公司的成长历程和发展愿景。西城微科主要致力于提供测量和消费类电子领域的一流解决方案，其客户群涵盖了国内众多知名企业以及上市公司。作为一家方案公司，西城微科在技术上的优势主要体现在专业性和信息集中化上，这也是其能够持续创新并为客户提供优质解决方案的关键。面对电子产品智能化、联网化的发展趋势，西城微科通过拥有多方面技术人才和多年积累的技术细分优势，以及不断拓展海外市场和保持现金流的策略，为未来的增长奠定了坚实基础。同时，该公司的商业合作模式简单高效，深受客户青睐，无论是国内还是海外客户，都能享受到西城微科的优质服务和快速响应。
图1：西城微科创始人杨峰和中国出海半导体网总编陈路
陈路：杨总，我是中国出海半导体网的总编陈路。西城微科作为一个电子方案商，目前在市场上还是做的非常不错。所以今天我们也是想更深的来了解一下，并向我们的读者更好地来介绍这家公司。首先，您能不能先介绍下西城微科这家公司成立的背景以及你们的愿景。
杨峰：我本人是从一家国产芯片公司华润微科出来的。大学毕业以后就进入这家半导体公司，2000年左右的时候，国内的芯片实力其实还是比较弱的，问题也不少。但是，一路以来我们一直积极地在做国产芯片的推广，然后经历了四、五年以后呢，感觉自身的这个人脉积累，包括国产芯片的品质状况都相对要稳定一点了，于是我就自己出来创办了西城微科这家方案公司。关于愿景，我们希望成为测量以及消费类电子领域一流的方案公司。
陈路：所以你现在主要在服务哪些客户呢？
杨峰：我们的客户主要是国内的，比如华为、小米、联想、海尔、清华同方这这一类的客户，当然还有像乐心这一类上市公司，也有很多各个细分专业领域的头部企业。
陈路：目前主要的客户领域是哪些？
杨峰：我们服务的领域的话，主要是在三块：第一大类是秤，智能体脂秤、智能电子秤等。第二大类是医疗，医疗板块主要是2020年疫情期间主导的几个产品，比如说额温枪，血氧仪，血压剂，雾化器，制氧机。第三大类是汽车周边，主要的产品有打气泵，胎压剂，吹尘机，也就是大功率吹风筒，不带加热功能的。还有手持式洗车机，汽车市场这两年我们发展的还是不错的。
图2：西城微科三大领域的成品方案展示.jpg
陈路：你们现在一年的出货量大概有多少？
杨峰：从芯片数量的角度来讲，我们应该是过亿的。
陈路：你们现在你觉得你们现在这些方案的主要的技术优势是什么？
杨峰：作为一家方案公司，我们的技术优势主要是体现在我们“专业性”，就是我们持续不断地在单一方向上，一方面做专业人才的投入，包括专业培训之类的，使得我们的方案，在生生不息的传承过程当中，不断的形成创新点。另一方面，我们的信息比较集中，行业的最新的创新点以及最新的供应商，最新的传感器几乎都会找到我们。这样我们就走在了市场的前沿，我们就能将最优质的方案推荐给我们的客户。我们的客户如果是要自己开发的话，一它缺少人才，第二它缺少信息跟产品认知。所以这就是我们存在的价值。
陈路：我们知道现在电子产品都在往智能化，联网化，这个方向在发展，对于这块西城微科跟其他的方案公司相比有没有主要的竞争优势？
杨峰：实际上，随着产品智能化，市场上的产品种类也日益繁多。要在这个领域超越其他公司，首先需要拥有各种技术类型的人才，并在技术细分上有多年的积累。例如，我们公司拥有算法、通讯（包括蓝牙、WiFi、4G、5G等）、软件等多方面的人才。这也意味着我们需要投入大量资源在技术方面，因为技术工种的增多意味着更多的人力资源投入。过去，解决一个问题可能只需要一名软件工程师和一名硬件工程师，但现在针对不同的技术方向，可能需要多达56个工程师的团队。同时，我们还需要不断拓展多个领域，这导致了团队规模和投入成本的大幅增加。
然而，目前智能化产品的市场需求还没有完全成熟，客户订单的稳定性也不高。客户可能需要推广产品，获取更多客户，这导致了订单的不稳定性。另一方面，智能产品的推广和消费者认知需要时间，教育市场也需要耐心等待。在这个过程中，我们不断地提升自身实力，不断学习和等待机会的到来。
图3：西城微科的实验室
陈路：那你觉得面对2024这样的一个市场形势，为了保持市场的增长。或者说保持公司业绩的增长，你会从哪些方向去努力？
杨峰：我觉得，从现在的大环境的角度来讲，我们作为元器件以及软件方案的供应商，要大力拓展海外市场，因为海外市场是一块很大的增量，而且能给我们带来很好的现金流。在这种大环境不好的状况下，我们一定要保证公司的现金流。另外，在人员以及技术领域的拓展方面，我们也在不断努力。虽然我们暂时停止了队伍扩张和方向领域的拓展，但我们兢兢业业地把我们的三大方向做好已经是很不错了。因此，我们还在自律地做一些创新动作，努力提高自身的能力，不追求大规模扩张，而是保证好现金流。
陈路：杨总，我想请教一下。如果外面的公司想跟西城微科来合作的话，你们现在主要的商业的合作的模式是什么？
杨峰：其实合作模式相对简单。客户有一个需求，通过跟我们商讨形成一份需求清单，然后我们评估工作量并收取一定的开发费用。因为像这种智能化产品，很多客户提出的要求不能确保成功，所以我们需要收取一定的开发费用。当然，对于一些客户，我们可能会考虑将来的量产机会，我们有可能自行负担部分研发费用。一切都基于市场和产出来考虑。这就是我们的合作模式。
陈路：如果是海外客户呢？也是这个模式吗？
杨峰：是的。海外客户也基本上是这种合作模式，后期我们持续性地供应芯片、软件甚至服务。我们也可以提供PCBA组装、APP联合供应等服务。同时，我们也可以提供外观设计和结构设计等服务，因为我们现在拥有外观及结构设计的工程师。我们可以为海外客户提供从软件到硬件的全方位解决方案。我们可以根据市场的需求，快速开发出产品，其中3D打印技术在加速产品开发过程中发挥了重要作用。采用这种模式，我们可以在一个月内从研发到设计并小批量生产出货给你两三个产品，这个速度在整个深圳是非常少见的。这种模式也深受电商客户的喜爱，因为他们需要快速实现创意。
