一场只用了10天的储能出海战役：这家国产新能源如何在欧洲赢得先机？
——思格新能源保加利亚模块化储能项目出海案例分析
一、项目背景与战略考量
在“双碳”目标驱动下，全球可再生能源市场快速扩张，储能技术作为解决风光等新能源间歇性问题的核心支撑，其商业化落地和工程规模化建设步伐不断加快。尤其在欧洲，能源结构转型和能源安全政策共同推动了储能需求激增。保加利亚作为欧盟成员国，正在加快淘汰传统燃煤电厂并加大对新能源与储能系统的投资，成为储能企业布局的重要“桥头堡”。
思格新能源紧跟市场趋势，积极开拓保加利亚市场，并于2025年6月成功落地该国首个20MWh级模块化储能电站，展现出强劲的技术交付能力和海外市场适应力，为中国储能品牌“走出去”提供了又一成功范例。下面，中国出海半导体网将从多个角度为您详细解读这一成功案例。
二、项目概况：高效部署的示范工程
该项目位于保加利亚东南部的Malko Tarnovo镇，由思格新能源与本地企业Trakia MT联合实施。2025年6月3日，双方共同举办“模块化解决方案交流会”，向来自欧洲多个国家的能源企业和政策机构展示项目成果。
项目采用思格自主研发的模块化储能产品体系，从设备抵达现场到完成部署、调试并网，仅耗时12天：其中核心设备部署用时10天，系统调试和并网启动用时2天，展现出业内领先的快速交付能力，成为保加利亚乃至欧洲模块化储能落地的标志性案例。
图：思格新能源保加利亚模块化储能项目落地
三、技术与产品优势解析
1. 高效部署与运维：节省人力与时间成本
思格储能系统采用模块化堆叠式结构与浮插式端子连接方式，无需重型吊装设备，仅凭5人小队即可完成整站部署。在并网当天，更以20分钟完成20MWh容量上线，实现快速响应和极低人力投入，大幅降低工程周期和安装风险。
系统还具备IP66级防护和远程云平台运维功能，实现“无人值守”和“秒级告警”。一旦发生单点故障，仅需替换模块，2小时内可恢复运行，避免了传统方案中动辄十余小时的整机停运。
2. 多重安全防护：面向欧盟严苛标准设计
安全方面，系统配置六重安全防护机制，具备电芯热失控“秒级响应”能力。每12kWh单元配备独立防火模块，有效阻断风险蔓延，满足欧洲对于储能安全的高标准。这一方案在保加利亚电力系统中首次应用，成为当地政府和电网公司高度评价的示范项目。
3. 稳定运行与可拓展性：满足VPP等前沿场景
思格系统支持全网状通信架构，在多系统并联及动态负载场景下依然保持极高的系统一致性和稳定性。该特性受到瑞典虚拟电厂运营商Qurrent高度评价。其首席商务官Fredric Anderberg指出，思格解决方案可支持其虚拟电厂平台对实时性、稳定性和维护便捷性的全部技术要求，是高水平商业化储能系统的代表。
四、品牌与国际化协同效应
短短三年内，思格新能源已与60多个国家、近百家全球合作伙伴建立战略关系，其储能解决方案已落地爱尔兰、比利时、澳大利亚、瑞典、南非等核心市场。此次保加利亚项目的成功交付进一步验证了其在技术、交付和品牌影响力方面的全球竞争力。
与Trakia MT的合作亦展现出思格对本地化合作的高度重视。Trakia MT作为保加利亚本地领先的能源工程企业，其渠道资源、技术服务和政策协同能力为项目推进提供了强有力保障，也为思格在东欧地区的深耕打下基础。
五、市场策略与推广路径
1. 精准定位与因地制宜
思格明确将目标市场锁定为“新能源渗透率高、电网灵活性不足、政策补贴清晰”的国家和地区。保加利亚正处于这一特征的交汇点，尤其是其当前正面临新能源输出大幅增长、电网调频压力剧增的阶段，模块化储能系统正好匹配其电力系统“快、灵、稳”的核心需求。
2. 技术交流与品牌输出并行
“模块化解决方案交流会”的举办不仅是项目成果展示，更是一次深度行业对话。思格通过现场演示、专家座谈、客户案例分享等多元形式，成功吸引来自德国、奥地利、罗马尼亚等周边国家的多家能源企业关注。通过构建技术信任与品牌认知双通道，为后续订单转化和区域合作夯实基础。
六、项目成效与战略意义
1. 助力保加利亚电网现代化
据保加利亚国家电网调度中心主任Dimitar Zarchev介绍，未来五年内，保加利亚新能源占比预计将从21%提升至40%，相应带来的电网不稳定问题将显著加剧。模块化储能系统的快速响应能力、灵活部署和高安全性，成为保障电网可靠运行的关键支撑。思格项目的成功实施不仅实现了能源本地消纳，也推动了保加利亚电力系统从“静态输配”向“动态协同”的转型。
2. 夯实企业全球布局基础
此次保加利亚项目不仅提升了思格在欧洲的品牌声誉，也为其拓展中东欧、巴尔干及南欧市场提供了典型范式。通过技术产品实战验证和项目交付口碑积累，思格有望获得更多VPP平台、工业园区、数据中心等高附加值市场的信任与订单。
同时，项目还为思格模块化产品体系提供了迭代反馈——在不同气候、政策、并网标准下的适应性检验将推动产品设计更贴近全球化使用场景。
七、风险挑战与应对策略
1. 市场竞争激烈化
随着欧美传统能源巨头和中国本土新兴储能企业纷纷进入国际市场，思格面临技术、价格和品牌的多重挑战。未来应继续加码研发投入，强化核心电池管理系统（BMS）、系统级AI调度优化等优势，同时通过规模制造与全球供应链优化降低成本，以提升性价比优势。
2. 合规与政策复杂度增加
欧洲不同国家间在并网规范、消防标准、补贴政策上存在显著差异。思格需设立专业合规部门，借助第三方认证机构、当地律所及政策顾问团队构建快速响应体系，规避跨国法律与工程风险，提升合规性与项目交付可控性。
3. 本地化运营与服务能力仍需加强
当前思格在保加利亚的本地化团队仍以项目制为主，未来需逐步完善常驻服务网点、仓储物流体系和本地售后网络。通过人才本地化与商业文化融合，建立可持续运营模型，提升客户粘性与品牌口碑。
八、总结与展望
思格新能源保加利亚项目是中国企业模块化储能技术走向欧洲的又一重要里程碑。项目不仅彰显了其在模块化设计、高效部署、安全可靠等方面的技术领先，也展现出其对本地市场精准响应和国际合作能力的成熟度。
展望未来，思格将在稳固现有市场基础上，进一步拓展德国、意大利、希腊等储能发展潜力巨大的国家，推动模块化储能产品在全球更多应用场景中落地生根。其在能源数字化与柔性电网建设中的角色也将不断增强，成为全球能源转型进程中的重要推动力量。
