在全球智能手机市场风云变幻的当下，vivo作为中国手机品牌的佼佼者，正以迅猛之势加速其全球扩张的步伐。根据彭博社报道，vivo立下了在2027年实现海外销售额占比达到70%的宏大目标，这一目标背后，究竟隐藏着怎样的全球扩张密码？中国出海半导体网今天就来为您解读一二。
一、国内市场的卓越表现：扩张的坚实后盾
2024年，vivo在中国市场的智能手机出货量增长了超过10%，根据研究机构IDC的数据，vivo成功超越苹果以及本土竞争对手华为和小米，荣登国内市场的榜首之位。这一成绩的取得，得益于vivo对国内消费者需求的精准把握，以及在产品创新和品质上的持续投入。在国内市场站稳脚跟，为vivo的海外扩张提供了坚实的资金和技术支持，使其有能力在国际舞台上与全球品牌一较高下。
二、海外市场的精心布局：从东南亚到全球
1. 重点市场深耕：印度、印尼和马来西亚的亮眼表现
在海外市场的布局上，vivo将目光聚焦于东南亚等新兴市场。在印度，vivo最大的海外市场，公司采取了高端化策略，专注于销售600美元以上的高端设备，以满足当地消费者对高品质手机的需求，并提升品牌在当地市场的形象。而在菲律宾和印度尼西亚等市场，vivo则致力于进一步扩大市场份额。根据Canalys的数据显示，vivo在印度尼西亚的市场份额已位居第一，在马来西亚也名列前茅。这些成绩的取得，得益于vivo对当地市场的深入调研和针对性的产品策略，以及在渠道建设和服务网络上的持续投入。
图：加速出海！vivo冲刺70%海外营收的全球扩张密码
2. 市场拓展策略：灵活应对不同市场特点
vivo在海外市场并不设定具体的增长目标，而是将增长作为海外团队的首要任务，这种灵活的策略使得vivo能够根据各个市场的实际情况，及时调整市场拓展策略，快速响应市场变化。在一些市场，vivo通过与当地运营商合作，拓展销售渠道；在另一些市场，则通过举办线下体验活动，提升品牌知名度和用户粘性。这种因地制宜的市场策略，为vivo在海外市场的持续增长提供了有力保障。
三、技术创新与品牌建设：核心竞争力的打造
1. AI、VR和机器人技术的投入：未来增长的新引擎
在AI时代，技术创新是品牌竞争力的关键。vivo在AI、VR等领域的投入，将有助于其在未来的市场竞争中占据优势。在博鳌亚洲论坛上，vivo展示了其最新旗舰智能手机vivo X200 Ultra和虚拟现实耳机，并透露已成立机器人实验室，聚焦消费级机器人产品的研发。这些新技术的投入，不仅能够提升vivo产品的竞争力，还能为用户带来全新的智能体验，为vivo在海外市场赢得更多的用户和市场份额。
2. 品牌形象塑造：从产品到服务的全方位提升
除了技术创新，vivo还注重品牌形象的塑造。通过参与国际赛事赞助、与国际知名设计师合作等方式，vivo不断提升品牌的国际影响力。同时，在售后服务方面，vivo在海外市场建立了完善的售后网络，为用户提供及时、高效的服务，增强用户对品牌的信任和忠诚度。
四、发达市场的谨慎探索：时机与策略的考量
尽管vivo在东南亚等新兴市场取得了不俗的成绩，但对于包括美国和西欧在内的发达市场，vivo目前仍持谨慎态度。这些市场的高端设备和通过电信运营商销售的模式占据主导地位，竞争激烈且进入门槛较高。不过，vivo计划在未来三到五年内，利用VR眼镜等新产品作为契机，探索进入这些市场的机会。在时机成熟之前，vivo通过在新兴市场的积累，不断提升自身的技术实力和品牌影响力，为未来进入发达市场做好充分准备。
五、数据支撑下的深度洞察：vivo扩张的必然性与挑战
1. 市场饱和与增长空间的现实考量
随着中国市场的逐渐饱和，vivo需要寻找新的增长空间，海外市场的扩张成为必然选择。目前，vivo已连续四年蝉联中国市场国产手机份额第一，并服务于全球60多个国家和地区超5亿用户。然而，在全球智能手机市场，vivo仍有较大的上升空间。根据IDC的2024年全球前五大智能手机厂商市场表现报告，vivo未能进入前五。这既说明了vivo在全球市场的潜力巨大，也意味着其面临着来自其他国际品牌的激烈竞争。
2. 市场份额与增长目标的平衡挑战
vivo在海外市场设定了2027年销售额占比达到70%的目标，这一目标的实现需要在市场份额和增长速度之间找到平衡。在一些市场，vivo需要进一步巩固领先地位；在另一些市场，则需要快速提升市场份额。同时，vivo还需应对不同市场的竞争环境、消费者需求和政策法规等差异，这对公司的市场洞察力和运营能力提出了更高的要求。
六、结语：vivo的全球扩张之路：机遇与挑战并存
vivo加速全球扩张，目标2027年70%销售额来自海外市场的计划，既是对当前市场环境的积极应对，也是对未来发展的战略布局。在这一过程中，vivo凭借其在国内市场的卓越表现，积累了丰富的经验和资源；通过在海外市场的精心布局，逐步扩大了品牌影响力和市场份额；依靠在技术创新和品牌建设上的持续投入，打造了核心竞争力。然而，vivo也面临着来自发达市场的挑战、不同市场的竞争压力以及实现增长目标的平衡难题。
未来，vivo需要充分发挥自身的优势，灵活应对各种挑战，不断推动技术创新和品牌建设，以实现可持续的全球发展。在全球智能手机市场的激烈竞争中，vivo能否成功实现其海外扩张目标，值得我们持续关注。
