订阅

阅读量:

电动滑板车成本土产品出海先锋,成功案例能否复制?

2023年12月12日

作者:Ana Hu

中国出海半导体网

 

在中国制造向中国智造转型的大趋势下,本土企业/产品出海成为越来越多的企业积极思考的问题。然而,已有这样一个细分市场,本土产品已默默地成功出海,并占领海外绝大部分市场。那就是电动滑板车市场。这样的成功案例能否复制?其他领域又如何借鉴其成功经验?我们今天就来聊一聊。

 

中国迅速成为电动滑板车制造大国

电动滑板车最初起源于德国,得益于欧美的滑板文化盛行而发展于欧美,并且由于中国市场的开放和包容,又在极短的时间内传入中国。作为“世界工厂”,短短几年时间,中国便以自身的产业优势,一跃成为电动滑板车第一制造大国。

 

海外电动滑板车市场迅速蹿红

由于我国相关法律条款约束,电动滑板车并不能像自行车一样上路,在作为“最后一公里”解决方案中,国内市场更多的是采用自行车,“共享单车”便是在这样的背景下发展起来。

然而,与中国市场不同,在欧美国家和地区,只要获得相关许可,便可以驾驶电动滑板车作为短距离交通代步工具,加上其轻便、灵活、省力的特点,能有效解决城市交通出行“最后一公里”问题,因此“共享电动滑板车”则迅速在欧美国家和地区发展起来。

2017年9月,美国Bird Rides(以下简称“Bird”)成立,其主要业务为出租电动滑板车。Bird一经成立,随即引发了由风险投资推动的微移动设备热潮。2018年,随着Bird和Lime Bike(以下简称“Lime”)运营的共享电动滑板车的出现,美国兴起了风潮。以Bird、Uber、Lyft和主要汽车制造商也纷纷推出自己的电动滑板车服务,共享电动滑板车的兴起带动了美国整个电动滑板车市场。

继美国共享电动滑板车的持续火热,2019年以来,共享电动滑板车的这把火也迅速点燃了欧洲市场。欧洲最大电动滑板车共享公司VOI Technology自2018年下半年成立以来,在2019年B轮融资中筹得3,000万美元,用于在欧洲市场的扩张和技术研发投资,以满足日益增长的消费需求。

 

中国电动滑板车制造商出海顺理成章

经历近五年的发展,共享电动滑板车业务已在欧美国家大面积爆火,这迅猛的发展背后,有着中国电动滑板车制造商们的卓越功劳,毕竟2021年全球电动滑板车的产量有620多万台,中国造的就有546万台。欧美电动滑板车共享界的两个大佬Lime和Lyft,其共享电动车也几乎全部是中国制造。

 

国内厂商几乎吃掉了全部海外电动滑板车需求,国内成熟的供应链体系功不可没。在前几年的新冠期间,其他企业或其他领域的供应链都极不稳定,断供也是常事。而国内电动滑板车制造商却十分稳定,尤其在2021年,它们在电芯和电子器件的供应上就没断过。因此才铸就了上述的辉煌战绩。

 

九号机器人最为成功

中国国内电动滑板车市场参与者众多,规模较大的公司有美国雷泽公司(Razor)、九号机器人、浙江欧凯、浙江涛涛、浙江易力、浙江艾沃克等。而目前美国电动滑板车市场参与企业主要有:美国的RAZOR、中国的九号机器人、中国的小米等。欧洲主要有:九号机器人、小米等。其中,值得一提的是,光九号机器人一家公司的电动滑板车,就占了全球市场一半以上,他主要的海外客户,几乎全是共享电动滑板运营商,除Lyft之外,还有Spin、Grin、Voi、Uber Scooter、Bird等。

<img src="1702368495-segway_produces_electric_scooters.webp" alt="九号机器人生产的电动滑板车"/>图1:九号机器人生产的电动滑板车(图片来自网络)

 

在为欧美“共享电动滑板车”运营商供货,并大获成功之后,九号机器人也开启了出海第二阶段,便是在海外打响自己的品牌,自己卖货。为搞定“专利问题”,九号机器人在2015年,直接收购了欧美的一个平衡车鼻祖品牌“赛格威(SegWay)”。赛格威的专利全面,并在海外颇有知名度,于是九号机器人在海外市场的霸主地位便也有了雏形。

 

成功案例的借鉴意义

自此,中国电动滑板车出海,这一战可谓是十分漂亮!或许,此时你心中会有疑问,电动自行车市场不是与电动滑板车市场情况极其相似吗?为什么成功的只有电动滑板车?

这就得牵扯到欧美国家的进出口政策了,2019年开始,从中国向欧美国家出口电动自行车,会被戴扣上“反倾销”的帽子,繁重的反倾销税,让企业苦不堪言。出海行动也因此大大受阻。但换成电动滑板车后,就没有反倾销税。

<img src="1702368494-the-ultra-high-anti-dumping-duties-have-made-enterprises-miserable.jpg" alt="超高的反倾销税让企业苦不堪言"/>图2:超高的反倾销税让企业苦不堪言(图片来自网络)

 

其他企业或者其他行业,要如何借鉴其成功经验呢?其实,电动滑板车出海的成功有海外市场需求的“天时”;有海外政策的“地利”;更有中国电动车生态链完整稳定的“人和”,三者缺一不可。因此,在国产企业的出海之路上,做好自己的技术和生态是根本,剩下的便是等待市场机遇,以及出海前要明确的海外政策。希望将来我们有更多的企业更多的商品、品牌能够出海成功!