——易海创腾周飚详解中国半导体企业出海之道
2025年4月9日，在福田会展中心举行的“电子元器件供应链出海论坛”上，易海创腾出海半导体网运营总监兼元器件业务总监周飚代表公司旗下中国出海半导体网创始团队，就“中国半导体企业出海”这一热点话题进行了深入分享。周飚结合自身二十余年营销从业经验，以及易海创腾服务超3000家企业的实践案例，系统梳理了当前半导体企业“走出去”所面临的难点，并提出了切实可行的战略路径，强调品牌建设和长期主义理念对成功出海的重要意义。
图：易海创腾关于中国半导体和元器件海外拓展策略
一、公司背景：从内容营销走向产业赋能
易海创腾成立于2017年，成立八年来已累计服务3000余家企业，目前仍在服务的客户数量接近2000家，客户续约率超过80%。公司团队大多具有环球资源背景，深谙海外市场的运作逻辑。
据介绍，易海创腾的主要业务覆盖数字营销、品牌出海以及内容运营等领域，其团队成员包括拥有丰富行业经验的内容策划、运营与市场专家。在此次演讲中，周彪也透露公司正在筹备推出“出海半导体网”平台，1.0版本商业模式有望在今年6月正式发布。
图：易海创腾公司介绍
二、出海契机：关税战下的国产替代与全球化机会
在全球产业链重构、地缘政治持续紧张的大背景下，周飚指出，当前正是中国半导体企业探索全球市场的重要窗口期。
“这次的关税战反而给了我们一次系统性出海的机会，”他说，“国内替代带来技术与产品成熟度的提升，一旦形成规模优势，出口也会迎来爆发式增长。”
正是在这一大趋势下，易海创腾将“半导体出海”作为重点发展方向之一，并计划在平台化、系统化服务方面深耕，为中国半导体原厂和分销商提供更具战略性的支持。
三、出海难点一：企业认知与组织结构待转型
周飚坦言，当前中国半导体企业出海最大的问题是“意识不到位”。多数企业依然延续“重销售、轻品牌”的惯性思维，不设立市场部、不重视海外品牌认知，导致即使有优秀的产品，也难以打动国际客户。
他指出，目前中国80%以上的半导体企业没有设立“市场总监”职位，很多时候市场工作被混淆为销售职能，缺乏系统的品牌管理与战略定位。
“如果一家企业连官网都没做英文版，甚至还用机翻，海外客户怎么建立信任感？”他直言，“品牌形象，不只是产品包装，而是贯穿企业对外沟通每一个触点。”
四、出海难点二：信息差与品牌声量弱
国内原厂在海外话语权不足、独立分销商缺乏品牌声音，是当前信息差的具体体现。周飚指出，很多分销商还停留在“拿货—报价—拼价”的粗放模式，缺乏品牌思维和长期客户管理的能力。
“即使是做分销，也应该思考如何打造自己的品牌IP，提升企业存在感。”他强调，在数字化时代，企业的“品牌即资产”，而不是简单依附于原厂。
五、出海难点三：技术服务与本地化交付挑战
技术服务能力是决定出海能否落地的关键一环。周飚提到，东南亚尚可通过驻点支持，但若进入欧洲、土耳其、波兰等地，则需面对决策链条更长、服务周期更慢等新挑战。
“中国企业擅长‘快’和‘卷’，但海外客户看重流程、稳定与服务保障。要想走得远，我们必须适应他们的节奏。”他提醒道。
六、解决之道：重构竞争模式与品牌战略
针对上述痛点，周飚在现场提出了一整套出海战略路径，具体包括以下几个方面：
1. 调整竞争模式：产品+服务+场景融合
不再仅靠产品性能或价格取胜，而是注重解决方案的输出，通过技术服务和应用场景驱动客户信任与复购。
2. 明确客户生命周期价值
以“客户成功”为导向，强调长期主义，构建基于信任和价值共创的合作关系。
3. 重新定义企业定位
聚焦核心优势，结合目标市场特点进行精准定位，避免“千厂一面”的低效竞争。
4. 搭建系统化出海路线图
初期：通过展会、参观、行业论坛积累人脉和曝光；
中期：发展本地代理体系，深入了解区域客户需求；
成熟期：建立本地化团队，深度服务重点客户，实现品牌国际化。
5. 打造企业IP与品牌资产
通过社交媒体、内容营销等手段将企业领导人和组织打造成“IP”，沉淀品牌数字资产，为未来全球化发展奠定基石。
图：不同类型的元器件厂商适合不同的出海策略
七、易海创腾的赋能逻辑：AI+社媒的内容营销新范式
作为一家数字营销公司，易海创腾将海外主流渠道（如LinkedIn、YouTube等）与AI内容生产能力深度结合，通过“社交+内容+技术”的复合打法，为客户提供一站式海外传播与品牌建设服务。
“过去做品牌是靠广告，现在是靠内容。”周飚表示，尤其是对于技术门槛高、产品周期长的半导体行业，持续输出高质量内容，是建立品牌权威性和客户信任度的关键。
八、结语：半导体出海正当时，长期主义是根基
在演讲最后，周飚再次强调，“半导体出海不能急于求成，要有战略定力，愿意花三五年时间做内容、建品牌、育市场。”他相信，只要企业从根本上转变认知，构建品牌资产与服务能力，未来中国半导体不仅能在全球供应链中站稳脚跟，更能赢得价值溢价。
编辑注： 易海创腾正在构建的“出海半导体网”平台，或将成为中国半导体企业品牌化出海的重要基础设施，值得持续关注。
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