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三诺集团储能事业部总经理李晓强专访:利用平台优势布局海外市场

2024年1月11日

作者:陈路,总编

编辑:Ana Hu

中国出海半导体网

 

不久前,中国出海半导体网总编陈路对三诺集团储能事业部总经理李晓强进行了专访。就新能源的市场趋势,三诺集团对于新能源项目的布局、目标,以及海外市场的策略等问题展开深入交谈。

 

三诺集团储能事业部总经理李晓强专访视频

 

下面是专访实录文字版:

 

陈路:朋友们,大家好,坐在我身边的是三诺集团的储能事业部的总经理,李小强先生。我们今天来给李总做一个简单的采访,了解一下三诺集团在储能这个板块的布局和未来的一些策略,三诺集团进入储能市场的背景,大概给大家介绍一下。

李晓强:其实在储能这个行业发展的前期之下,三诺做了两年的前期的市场调研,在今年的年初正式落地储能项目。近一年的发展过程当中,三诺的储能是从0-1,从无到有,刚刚走上正轨。

 

陈路:储能来未来几年的市场需求的趋势是什么?

李晓强:户外储能这个行业发展非常迅猛,经过几年的发展,目前整个全球的户储都在中国储能事业的带动下,得到一个快速的发展。就三诺而言,目前我们已经初步建立了完整的生产制造基地,包括完整的研发、ID设计、结构设计等等,一系列配套的机构,我相信在3-5年的一个发展周期之后,三诺能够做到这个年营业额超过百亿的规模。

图1:三诺集团储能事业部总经理李晓强专访

图1:三诺集团储能事业部总经理李晓强专访

陈路:三诺集团储能事业部未来发展的愿景或者说目标什么?

李晓强:三诺一直是以制造业、代工见长的,所以呢,我们在储能这个行业,目前也是采取这样的一个战略。我们希望为整个国内国外的一些储能的品牌给他们做好服务。用我们的代工,甚至是一些设计上面的优势来帮助品牌,完成它的目标,同时也成就我们自己在储能事业上的一个目标。

 

陈路:在技术市场和渠道方面,三诺在做哪一些布局?

李晓强:首先,我们的市场都是放在国外。其实真正的消费群体目前是以美国、欧盟、日本这样的发达国家和地区的消费群体为主。目前我们非常欣喜的就是,我们在2023年已经成功的实现三诺自主生产、设计、制造的储能产品已经在美国市场开卖,那么同时,我们也会跟海外的这些品牌,包括渠道商合作,为他们提供定制化的移储产品。

 

陈路:目前采用什么策略跟国内的这些产业链中的企业进行合作的?

李晓强:我们利用三诺的生产、制造、资金等平台优势,和这些一线的品牌充分的合作,最终帮助我们整个储能行业真正的在国内立足,甚至走向世界。

 

陈路:三诺在海外的渠道方面跟国内的厂商相比,有没有独特的优势?

李晓强:我觉得三诺的优势实际上还是在于它比较早的在海外进行了布局,比如说我们在美国成立了子公司,那么,我们可以很好的用当地的人员(职员)来服务于美国本土的一些品牌客户。三诺在数字音频领域目前已经是世界级的存在,那么我们也会充分的发挥我们在其他行业的优势,通过优势互补,包括资源的利用,最终也能为像以美国市场而为主的这种本土的客户提供本地化服务。这也是我们目前我觉得最具特点和最具优势的地方。

 

陈路:三诺有哪些产品已经开始进入到海外市场?

李晓强:我今天特别想介绍的就是我背后的这一款SN-1000的便携式储存产品。这款产品是我们用大概十月的时间,集合整个集团的优势资源打造出来的,完全自主设计、自主生产,并且通过了最严格的欧盟、美国的一些安危认证。其中有很多测试其实其他企业一般不会去做的,但是,我们投入了巨大的资金和资源去做这些测试,我们的目的就是为了让我们的产品,真正能够得到这个消费者的认可。目前这款产品已经在亚马逊线上平台开售,可以向所有的伙伴来推荐。

 

陈路:除了移储以外,三诺还在规划哪些方面的产品

李晓强:从中长期的规划来讲,我们未来肯定是要从移储产品逐步向户储产品,最终向这个工商储产品这么一个产品路径去发展。我们会大量的用到新材料、新技术,比如说第三代半导体、氮化镓、碳化硅,比如说高压的直流技术,包括最新的半固态、固态电池技术等等,这些都是我们目前在尝试的。同时呢,我们在逐步壮大我们的团队,我们也非常欢迎,整个行业里面,目前有优势资源、有超强能力的这些创业者,或者是这方面的技术牛人,都能够跟我们一起合作,一起来创造更好的产品,为更多的用户服务,这是我们的一个目标。

 

陈路:明年你计划通过哪些手段在海外实现你们的销售的目标

李晓强:在海外市场,我们明年预计占比要超过九成。第一个我们要利用比较全面的产品去占领市场,第二个就是我们要提供更加优质的产品,也就是说我们会去研发、生产在这个行业具有领先地位的产品,那么我相信有非常好的产品再结合我们有非常好的海外渠道,同时呢,我们也会去跟海外的这些电商媒体合作,包括海外线下的这些品牌渠道商合作。通过线上线下融合的方式,我相信就是这个一定能够帮助我们去推出产品。完成我们明年的销售任务。

 

陈路:三诺将采用什么样的商业模式来整合国内的同行、产业链中下游的力量来帮助你实现目标?

李晓强:总而言之,我们会借助一切的可能用到一些工具和手段来呼吁所有的参与者跟我们一起来合作。充分地利用三诺这个大品牌的优势,最终大家实现多方共赢的这么一个合作模式和局面。