在全球化浪潮的推动下，中国半导体企业正以前所未有的决心和力度，加速布局国际市场，寻求在全球半导体产业链中的新定位。2024年，随着技术迭代加速、市场需求变化以及国际竞争格局的重塑，中国半导体企业的出海策略展现出多元化、深度化的特点。中国出海半导体网将尝试从中国半导体企业出海的总体策略、成功案例及未来展望三个方面进行深入剖析。
一、中国半导体企业出海总体策略
1. 技术创新与产品升级
技术创新是半导体企业出海的核心驱动力。面对国际市场的激烈竞争，中国半导体企业不断加大研发投入，推动产品技术升级，提升产品竞争力。例如，兆易创新作为全球领先的Flash供应商，其存储芯片产品收入占公司总营收的七成以上，且在NOR Flash市场稳居全球前列。通过不断的技术创新，兆易创新成功打入汽车市场，与国内外主流车厂及Tier1供应商建立紧密合作关系，实现了出货量的显著增长。
2. 市场多元化与本地化策略
为了降低单一市场风险，中国半导体企业积极实施市场多元化战略，同时针对不同市场特点，采取本地化经营策略。北京君正通过收购北京矽成，扩展了存储芯片业务线，并成功进入汽车、工业、医疗等多个市场领域，实现了营收结构的优化。此外，企业还加强了在海外市场的布局，通过设立研发中心和销售中心，提升本地化服务能力，增强客户粘性。
3. 并购与合作
并购与合作成为中国半导体企业快速拓展海外市场的重要手段。近年来，中国半导体企业频频出手，通过并购海外优质资产，快速获取技术、市场和客户资源。例如，希荻微成功收购韩国上市芯片公司Zinitix的控股权，进一步扩展了产品线，增强了在电源管理及信号链芯片领域的竞争力。长电科技则通过收购晟碟半导体（上海）有限公司，扩大了在存储及运算电子领域的市场份额。
图：2024年中国半导体企业出海策略及成功案例
二、成功案例深度剖析
翱捷科技是中国半导体企业出海的典型代表，其采用“经销+直销”的模式，成功将物联网芯片和基带芯片产品推向海外市场。公司境外收入占总营收之比超过81%，展现出强大的国际市场竞争力。翱捷科技的成功，一方面得益于其强大的技术实力和品牌影响力，另一方面则归功于其精准的市场定位和灵活的销售策略。其ASR1606芯片获得北美主流运营商认证，成功进入北美市场，为公司赢得了大量订单。此外，翱捷科技还在香港、美国和意大利设立了境外经营实体，积极参与海外展会和技术交流会，加强品牌宣传力度，提升产品渗透率。
扬杰科技则以功率单管为主要产品，采用“披马甲”的出海模式，通过海外第二品牌实现差异化竞争。公司虽然海外营收占比不高，但通过与标杆客户的合作，成功撬动了海外市场的产品导入。扬杰科技注重海外市场的研发和销售网络建设，计划在2024年加强日本等海外研发中心的建设，并启动越南工厂建设，打造海外供应能力。这种“一套班子，两块牌子”的出海模式，为公司在海外市场的拓展提供了有力支持。
兆易创新作为中国半导体行业的领军企业，其出海策略的成功之处在于技术领先和市场深耕。公司凭借在存储芯片领域的深厚积累，成功打入汽车市场，并与国内外主流车厂及Tier1供应商建立紧密合作关系。兆易创新还积极拓展海外市场，通过参加国际展会、设立海外研发中心和销售中心等方式，加强与全球客户的沟通和合作。其NOR Flash产品在全球市场的市占率稳步提升，为公司带来了稳定的收入来源。
三、未来展望
展望未来，中国半导体企业的出海之路仍充满挑战与机遇。一方面，国际市场竞争将更加激烈，技术壁垒和贸易壁垒将不断升级；另一方面，随着全球数字化转型的加速推进，半导体市场需求将持续增长，为中国企业提供了广阔的发展空间。
为了更好地应对挑战、抓住机遇，中国半导体企业需要继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级；加强与国际市场的沟通和合作，提升品牌影响力和市场竞争力；同时，积极实施市场多元化和本地化策略，降低单一市场风险；并灵活运用并购与合作等手段，快速拓展海外市场。
总之，2024年中国半导体企业的出海之路将充满变数，但只要我们坚定信心、勇往直前，就一定能在全球半导体市场中占据一席之地，为实现中国半导体产业的崛起贡献力量。
