中国汉威科技集团气体传感器已经在海外市场取得巨大成功，在俄罗斯安全市场的市场占有率已接近80%；北美教育实验室项目的市场占有率达到80%；在韩国锅炉市场、家电和家用报警器市场，市场占有率已经接近60%；土耳其及中东安全市场的市场占有率达到60%；欧洲的家电及空气净化领域，市场占有率也已达到30%。此外，汉威科技在酒精检测仪和可燃气体报警器市场也已经沉淀多年，比如，可燃气体报警器在罗马尼亚，酒精检测仪在波兰都有较大的市场占比。
汉威科技集团是中国气体传感器龙头企业、仪器仪表制造商、物联网解决方案提供商、创业板首批上市公司（股票代码：300007）。该集团已实现从材料技术、设计到工艺，全产业链自主可控，获得专利763项，其中发明专利114项，多次打破国际垄断。拥有催化燃烧、半导体、电化学、红外光电、PID、MEMS、激光、柔性、超声波等17大系列300多种传感器产品。面向城市管理、工业安全、环境保护、家居安全与健康，以及智能汽车、智能家电、医疗健康、人机交互等领域提供完整的物联网解决方案，产品覆盖全球近百个国家和地区，服务客户数量超30000家。
图1：汉威科技集团董事长任红军
目前针对海外市场销售的产品主要有：1）工业燃气、毒性气体传感器；2）民用领域的燃气传感器、一氧化碳传感器、空气净化类传感器产品、智能家居应用类传感器产品；3）家电领域的燃气、CO、空气净化、冷媒检测传感器；4）汽车领域的AQS空气传感模块、新能源热失控、氢能源氢气检测传感器；5）消费类酒精检测仪和家用可燃气体报警器等。
图2：汉威科技集团开发的激光甲烷家用燃气报警器和固定式气体报警检测仪
在当前中国市场需求下滑导致过度内卷的情境下，越来越多中国本土品牌半导体供应商将眼光盯到了海外市场，而且当前天时地利国际环境也为中国品牌产品走向海外市场提供了以下5个方面增长机遇。
第一，经过多年沉淀，目前中国在众多应用领域与国际同行有了同台竞技的水平，同时作为产业链最全的国家，中国器件在国内有了大量应用场景机会，使得中国半导体传感器在全球拥有最全面的应用场景，拥有了引领全球应用的潜质和能力。
第二，技术创新和研发能力：中国本土品牌半导体产品供应商在技术创新和研发能力方面取得了显著进步，在个别细分领域已经和国际水平相当。并在多个领域，如燃气报警器，家用电器，物联网等，推出了具有竞争力的产品和解决方案。这种技术创新、研发能力以及规模经济效应为中国本土品牌半导体产品供应商在海外市场上赢得竞争优势提供了机会。
图3：汉威科技集团全貌
第三，全球贸易局势：去全球化及中美争端对于国内半导体海外拓展有一定的影响，虽然美国有一定的影响，但是自俄乌战争爆发以来，俄罗斯无法采购欧美品牌产品，对中国的供应商持全面开放态度，目前中对俄及中亚地区的出口高速增长，同时，借助国家一带一路政策，再加上欧美国家限制政策对于亚非国家的警示作用，中国产品在中亚、中东、非洲、东盟等新兴国家迎来了快速发展机遇，中国本土品牌在上述地区也有了能够替换霍尼韦尔，费加罗，尼塞拉等知名品牌的机会。
第四，政府支持和倾斜：国内方面，中国政府一直支持本土半导体产业的发展，汉威科技集团位于河南郑州高新技术产业开发区传感器产业园，这里是全省唯一一处具备规模化、高端化等特点的传感器产业园区。政府牵头搭建传感器产业互联网平台，为身处“传感生态圈”的汉威提供了良好的成长环境，人才支撑，产业配套以及金融服务。
图4：汉威科技集团总部园区
政府支持企业走出中国，带着中国品质迈向世界舞台，对于海外参展，技术交流等商务活动给予一定的补贴支持，为企业赋能；海外方面，随着其他国家内部政策调整（如各领域安全检测需求的刚需化）或可带来新的需求增长点，比如日本曾出现一起严重的因酒驾导致的校车事故，为此当地政府出台相应法规，推动了酒检市场的刚需化，释放了一定的市场需求。未来，海外市场安全检测的新需求、新增长点可能还会出现。汉威将一面稳固已有市场，一面持续提升产品和服务竞争力，紧抓机遇，不断推出满足新需求的产品，开拓新市场。
第五，中国企业的坚持发展。比如，目前汉威科技集团经过多年全球推广，无论欧美还是第三世界国家，汉威/炜盛传感器在气体检测领域都已经成为知名品牌，对于新的应用场景开拓和新产品推广有了良好的品牌基础。
当然，对中国本土品牌半导体产品供应商来讲，走向这些海外市场也要面对不少挑战。汉威科技集团董事长任红军指出，“首先是当前国际环境，中美脱钩和贸易去全球化对于中国产品在北美的销售有一定的影响。其次是技术竞争与创新压力：海外市场竞争激烈，中国本土品牌基于地域限制及运营成本考虑，基本依赖线上销售，本地化服务能力薄弱。而且许多国际知名品牌已经占据着领先地位，中国本土品牌半导体产品供应商只能强化与竞争对手在技术水平和创新能力上保持竞争力，不断推出具有差异化和高附加值的产品。”
他接着表示，除此以外，还有以下3个方面的挑战：第一，市场准入和法规要求：不同国家和地区对于半导体产品的市场准入和法规要求存在差异。中国本土品牌半导体产品供应商需要了解并遵守目标市场的法规和标准，包括产品认证、环境保护、行业标准等方面的要求，以确保产品的合规性和顺利进入市场，如欧洲的EN，IEC等。
第二，交付和物流：海外市场的物流复杂多样，会带来包括物流成本、交货时间、关税等方面的挑战。中国本土品牌半导体产品供应商需要多渠道管理供应链和物流，确保产品能够按时交付。比如目前俄罗斯在无法使用FEDEX，DHL的情况下，企业要开通空运、汽运、铁路等多种物流渠道来灵活满足客户的需求。
第三，文化和语言差异：海外市场涉及到不同的文化背景和语言环境，这可能成为沟通和理解的障碍，尤其是小语种国家，韩语、法语、西班牙语、俄语使用群体也很庞大，如没有语言专家很难在这些区域进行市场营销和品牌宣传。中国本土品牌半导体产品供应商需要适应并了解目标市场的文化和语言特点，才能有效的沟通和合作。
为了应对这些挑战，汉威科技集团制订了6大战略举措。任总说，我们首先加大了对技术创新和研发的投入，不断提升产品的技术水平和创新能力。传感器产业链横向和纵向整合，保持每年年收入7%的研发投入水平，强化上海、深圳研发中心的人才优势，多地联合发挥各自优势。
其次，我们已经建立了健全的产品质量管理体系，通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001、IAFT16949认证。主推产品我们积极申请国际认可的质量认证，如美国的UL，欧盟的CE等等，证明产品符合国际标准和市场要求。
再其次，我们加强了海外市场准入的研究：深入了解目标市场的市场准入和法规要求，如制冷行业的IEC60335，WELL建筑系列标准认证，LEED和RESET关注建筑居用者舒适度和健康的建筑认证，通过与当地合作伙伴或专业咨询机构合作，获得准确的市场信息和指导，确保产品能够顺利进入市场。
与此同时，我们还加强了海外市场品牌建设和推广。我们成立了专业的海外市场部，SEO、SEM、品牌推广各司其职，加强互联网、社媒营销，小语种本地化推广的力度。通过参加国际展会、行业论坛和技术研讨会等活动，展示产品优势，与客户建立联系，增加品牌曝光度。
另外，我们着力加强本地化战略和团队建设：在目标市场布局经销商网络，利用经销商销售团队了解当地文化和市场特点，提供更好的客户支持和沟通。招聘和培养具有跨文化背景和语言能力的人才，加强对目标市场的理解和适应能力。
最后，我们积极拓展新兴的世界工厂国家业务，如东盟、墨西哥、土耳其，利用第三方整机产品机会打入欧美市场。
汉威科技气体传感器产品主要有以下3大卖点。“首先，汉威是少有的拥有传感器核心零部件以及成品制造的供应商，技术自有及长时间技术沉淀，产品品质稳定可靠。”任总指出，“其次，产品品类齐全，提供一站式打包方案，满足不同客户需求。最后，我们支持柔性生产，可快速满足客户定制化需求。”
在技术支持和售后服务方面，汉威科技建立了一个铁三角团队(销售+技术+产品经理)来共同服务于客户，我们有专门的技术支持和售后服务团队。
汉威科技集团的海外市场品牌营销策略采用了以下4种主要方法来同时推进。
1）引擎推广：建立多语种网站（英语、韩语、俄语），借助国际搜索引擎Google和Yandex，不断优化SEM，在全球范围推广产品和品牌，提高企业在行业和各应用领域的知名度和影响力。
2）跨境电商：布局跨境电商市场，在阿里巴巴国际站、速卖通、独立站、OZON平台上运营店铺，借助平台引流做品牌宣传和销售增量，取得了不错的成果。
3）社媒平台：相较国内传播通常侧重于新闻平台，海外传播的重要阵地多为社媒平台，Facebook、Youtube等平台更容易吸引客户的互动。我们结合海外传播趋势做宣传投放了Facebook、Youtube、LinkedIn以及境外论坛并定期投放品牌宣传资料。
4）经销商网络：借助经销商、海外代理商的网络渠道打出品牌。
任总还特别分享了汉威科技海外营销经验。他说，一般要考虑采用分层次传播策略，这样才能最大限度地扩大海外市场影响力。比如，对于展会，至少要提前三个月确定传播策略，借助主办方媒体平台，通过提前剧透产品亮点等形式，争取展前报道或采访。充分利用展会论坛，创造更多与客户和媒体接触的机会。做好展后回顾，延长市场营销的长尾效应。
任总特别指出：“如果是社媒市场营销，由于国外与国内文化有较大差异，建议大家做好培训和舆论管理，避免因文化差异引起的声誉风险。国内市场营销主要集中在新产品，新技术，新应用层面，除了这些，国外市场营销也注重塑造行业领袖形象，市场营销时要讲出更有吸引力的企业故事，重视企业文化和商业模式的可持续发展性。”
另外，深入研究当地市场需求和消费者行为，根据不同市场制定针对性的营销策略。加强与当地合作伙伴或者分销平台合作，通过合作获取更多的渠道和资源，也是提高品牌知名度和市场占有率的一种好手段。
最后，所有的营销手段都是为了触达用户并促进合作，而成交客户最终能否复购，能否达成长期稳定合作，产品才是根本所在。汉威科技这么多年来一直致力于不断提升产品的性能、性价比、服务等全方位优势，为海外营销打好底层基础。
任总还分享了一些行之有效的营销小策略。例如，1）为英语或者小语种客户提供详细的产品规格和性能信息，包括通讯、功耗、尺寸、接口等，并可以在网站上自助下载，以帮助买家了解产品是否符合其需求和预期。2）提供参考客户和成功案例：提供相关行业的客户参考和成功案例，尤其是同行业头部客户，展示产品在实际应用中的优势和成果，增加客户对产品的信任度。3）提供产品评测和比较，包括与竞争对手产品的对比，帮助客户更好地了解贵司产品的优势和差异。
汉威科技集团的愿景是：成为以传感器为核心的物联网解决方案引领者
汉威科技集团的重要发展里程碑如下：
--1998年09月11日，河南汉威电子有限公司（汉威科技集团前身）于郑州成立。同年汉威研发出第一颗传感器，MQ金属氧化物半导体气体传感器，其主要用于检测家庭可燃气体泄漏，这是汉威在传感器道路上迈出的第一步。
--2003年，汉威研发出第一款气体检测仪表，独立式可燃气体探测器，这标志着汉威正式进军气体检测仪表行业。
--2005年，汉威工业园区一期13000m2建成投入使用。
--2009年10月，汉威在深交所创业板正式挂牌上市，成为全国首批、河南省首家创业板上市公司。
--2010年，汉威物联网科技产业园开工建设，开启了全面进军物联网产业的进程。至此形成以传感器为核心、以智能仪器仪表为支柱、以系统解决方案的物联网为导向的三大产业板块。
--2013-2015年，汉威产业发展和资本运作并举，通过自主研发和并购整合，连续并购多家数据采集、软件、GIS等物联网技术相关企业，构建了自己的物联网技术生态，将感知传感器、智能终端、通讯技术、地理信息和云计算、大数据等技术紧密结合，建立完整的物联网产业链，成功打造以传感器为核心的业界领先的物联网产业生态圈，进一步打开了发展空间。
--2015年，汉威以传感器为核心，建立物联网生态圈，全面开拓安全生产、民生健康、智慧城市、环境保护四大领域。
--2017年，汉威电子正式更名为“汉威科技集团股份有限公司”，开启集团化发展之路。
--2018年，发布祥云物联网平台，将多年沉淀的行业经验与物联网技术分享给行业内的众多企业，带动了全行业的发展。
--2020年11月，汉威科技集团第二总部（上海总部）正式启用，重点围绕MEMS、光电技术等先进传感器、数字经济云平台及应用方面，加大研发创新、市场营销、投资培育平台建设。
--2021年7月，汉威“城市生命线感知与运营平台”发布，有助于全面提升政府综合管理能力，构筑安全稳固的城市地下“生命线”。
--2022年，汉威子公司苏州能斯达获小米旗下基金战略投资，其先进的柔性传感器将与小米的智能物联网终端产品相结合，在智能穿戴、智能家居等领域规模化落地应用。
